商务演讲与魅力表达

　　【培训讲师】

　　逯瑶 18201487660

　　【培训时长】

　　6-12H

　　【课程背景】

　　一言之辩重于九鼎之宝，三寸之舌强于百万之师。古今中外99%的成功人士都具有极强的演讲能力。如政界领袖：林肯、丘吉尔、斯大林、罗斯福、列宁、毛泽东、周恩来……;商界翘楚：比尔•盖茨、杰克•韦尔奇、张瑞敏、柳传志、牛根生、俞敏洪、马云……英国首相丘吉尔曾说：“一个人可以面对多少人，就代表这个人的人生成就有多大!”公众演讲能最快速建立个人品牌，快速增加个人魅力，同时也是推广理念、吸引人才、募集资金、建立知名度、获得他人尊重最快最有效的方法。

　　无论是大客户销售还是顾问式销售，向客户做产品演示和项目提案都是生意的“关键时刻”，在这方面投入精力的企业都获得了丰富的回报。那些愿意花时间去打造成功演讲的公司，市场营销活动的效果会更加显著。

　　【课程目标】

　　★突破当众讲话的心理关，克服紧张情绪，提升当众讲话的技能;

　　★掌握当众讲话的礼仪与规范，树立形象力，提升个人魅力;

　　★迅速提升当众讲话的感染力和影响力，有效激发成交结果;

　　★掌握商务演说的公式，能够在各种会议和社交场合上即兴发言，思路清晰、条理

　　★清晰明了的表达自己的观点，发表精彩的讲话;

　　★迅速增强说服技巧，使内容表达言之有理，丰富饱满，避免空洞无物。

　　【培训对象】

　　医药行业需要接触客户的人群

　　【课程概要】(可根据学员情况，适当调整课程的顺序内容)

　　一、优质表达的基础

　　(一)了解大脑的习惯

　　1、大脑左右脑的分工

　　2、大脑接收信号的习惯

　　3、什么样的信号传输最能打动听众大脑

　　4、神奇的数字决定你在听众心中的印象

　　5、打开植入听众心中记忆的五个开关

　　(二)优质表达的基础要求

　　1、客观清晰

　　2、准确筛选

　　3、生动呈现

　　逻辑需求+情感需求

　　4、流利恰当

　　5、总结扣题

　　二、为商务演讲优质表达制定简单清晰的结构

　　(一)如何设计演讲稿

　　1、演讲稿设计的关键因素

　　(1)汇报演讲的目的运用

　　(2)汇报稿件设计的关键因素

　　(3)受众分析

　　3、以不变应万变的“三大结构”优选

　　(1)起承转合式——逻辑为王

　　(2)神奇的三三式——让你见人说人话，见鬼说鬼话

　　(3)4+3混合式——从理性说服你，从感性打动你

　　4、使用思维导图来设计自己的演讲稿——稿件战略布局工具

　　5、用记忆法让自己对演讲稿“过目不忘”——脱稿讲话

　　(1)联想法

　　(2)定桩法

　　(二)如何设计演讲中的PPT

　　1、PPT的目的

　　2、制作演讲中PPT的原则

　　3、不容忽视的细节

　　4、制作夺人眼球的PPT

　　(三)如何设计过程表达更有影响力和吸引力

　　1、关于开场

　　A 开场白应解决的三个心理问题

　　B 开场白应达到三个目的

　　C 引爆开场的万能公式

　　D 6种经典开场方式

　　2、关于结束

　　A 完整结尾公式

　　B 常见结束语

　　3、关于过程中的文字语言说服力提升

　　A 演讲中的正向语言分布

　　B 演讲中增加成交概率的6+1缔结法则

　　C 如何丰富演讲中情绪的影响力和说服力语言设计

　　D 如何成功训练和提升自己演讲魅力表达力的实战法

　　(四)实战演练(现场设计自己的演讲稿)

　　三、为演讲增色的辅助语言

　　(一)让视觉语言为表达增色

　　1、肢体语言的塑造

　　2、如何巧妙设计肢体语言让受众深感说服力

　　(二)让声音语言为表达增色

　　1、如何塑造你的声音表情

　　2、定制属于自己的声音形象

　　3、字正腔圆的表达训练

　　4、演讲中声音表情及渲染力训练

　　(三)学会利用视辅设备

　　(四)如何应对紧张和无法控场

　　(五)如何巧妙回答客户的问题

　　(四)实战演练(工作中工作汇报、竞聘、产品展示等场景训练