国际市场营销论文

　　国际市场营销论文

　　一、顶岗实习的实质

　　我国职业院校一般都要针对在校学生开展课程实习、生产实习、顶岗实习等多种实践教学活动。顶岗实习是职业院校安排学生在企业实际工作岗位上进行的一种带薪生产实践活动。通常安排在学生毕业前进行。顶岗实习不同于其他实习方式的实质在于：它要求实习学生完全履行其实习岗位的所有工作职责、完成岗位工作任务;要求实习所在企业为顶岗实习学生支付相应的劳动报酬。

　　二、市场营销专业学生社会顶岗实习的状况

　　(一)企业层面接纳学生顶岗实习状况

　　在正常情况下，企业对市场营销专业学生的顶岗实习，大多数是持排斥态度，即使个别学生通过各种渠道下到企业的职能科室，也很难得到企业营销人员的指导，没有实质性的实习项目，只是干些杂活，实习效果不佳。一些找上门或愿意接纳学生顶岗实习的单位，主要还是从经济利益上考虑的，比如超市、仓库等单位，学生到这些单位实习，只是充当促销员保管员等廉价的劳动力。

　　(二)学校层面的学生社会顶岗实习的状况

　　目前学生的实习单位的安排有两种形式，一是学校统一安排，二是学生自己找单位。学校联系的单位数量少，很多岗位专业不对口，容纳不下众多的学生，所以学校只好要求学生到社会上通过各种渠道自己联系顶岗实习单位，在这其中就存在很多问题：

　　1. 学生顶岗实习的实际与实习的初衷很难相吻合。市场营销专业学生的实习岗位不同于其他专业。有些企业本身规模很小，只有几名员工，管理上除了一枚公章就没有什么具体内容，学生到这样的单位实习，浪费了时光，其投入不划算。即便实训条件好一些的企业接纳学生，学生只能干一些与营销岗位相关的一般性打杂工作，或从事非营销岗位工作，这种现象从学生反馈的相关顶岗实习信息来看非常普遍.

　　2.顶岗实习的目标不明确。市场营销专业学生顶岗实习最基本的目标是让学生了解实习单位的营销概况、熟悉营销流程或经营管理特点，从根本上提高学生的岗位适应能力，为今后的就业打好基础。但由于多种原因，顶岗实习的目标没有得以明确，学生顶岗实习归来，对其实习单位的营销过程还是很不清楚，没有站在实习单位的角度上看考虑实习，岗位的适应能力仍然没有提高。

　　3.没有体验不同行业的营销上的差别。商贸、餐饮服务、建筑、化工、服装加工、机械制造等行业是高职学生就业选择的主要行业，学生在就业前应对以上行业的营销特点有所了解，懂得不同行业、企业营销的具体要求、特点与差别。但学生在顶岗实习的几个月内，一般只呆在一家单位，很少在多家单位进行实习。这与就业时必须熟悉多种行业、不同规模企业的要求相比还有很大距离。

　　三、市场营销专业学生社会顶岗实习工作中存在的主要问题

　　1教育内部环境存在存在问题

　　1.1.1学生顶岗实习效果还不理想。根据对我校07、08届市场营销专业学生顶岗实习现状跟踪调查显示,主要表现在以下几个方面:

　　(1)实习内容与学生专业对口性较差。很多学生在实习单位从事的只是简单工作，缺乏技术性，与其在学校所学专业完全没有关系.教育部相关的文件规定实习内容必须与所学专业对应,与所学专业相关或相近，但实践当中，由于实习单位岗位有限，而每年实习学生较多，难以全部安排。一般由实习单位进行调整，安排到其他岗位参加实习。根据调查:只有10.55%,同学认为与实习岗位与自己专业非常对口。顶岗实习作为实践教学重要环节,其目的是学生到实习现场参与一定实际工作,通过综合运用全部专业知识及有关基础知识解决专业技术问题,获取独立工作能力,在思想上、业务上得到全部锻炼,并进一步掌握专业技术的实践教学形式。但面对专业对口率如此之低,实习效果着实令人担忧。

　　(2)整个顶岗实习期间,学生实习系统性较差。当问到“实习累计实践是否达到学校最低要求”这一问题时,97.5%的学生表示能够达到学校最低要求。但当问到“你目前实习单位是您开始实习之后第几个单位”这个问题时,其中有10%学生在为期6个月的实习中没有更换。这说明实习过程的系统性不够。因为实习具有一定的延续性,系统性差势必会影响到实习的效果。

　　(3)实习考核评价不尽合理,考核过程不严格,量化考核难以实施。该高职学院顶岗实习考核评价内容主要有实习纪律、实习内容、实习报告、实习效果四个方面。首先由学生进行自我评价,企业指导人员对实习过程进行定性考核,最后由校内指导教师临近实习结束时进行综合赋分。从表面上看这种考核似乎十分合理,但由于校内指导教师与企业指导人员沟通不够,这种“结果式”量化考核实施难度较大,大部分教师考虑到学生即将毕业,只要学生实习鉴定上有实习单位盖章证明和评语,一般都给予通过。如此长期以往,不利于顶岗实习质量提高。

　　(4)实习单位落实主要靠自我推荐为主,实习单位分布广,实习管理难度大。由于学生自我推荐方式可能导致实习单位和岗位难以符合顶岗实习大纲的要求,而这种无序的“分散自主式”实习容易导致学生实习单位分散,导致管理成本和难度增加。

　　2.顶岗实习的保障体系欠缺

　　顶岗实习是学生学习期间的一项重要任务，由于实习生仍然是学生的身份，许多企业不愿意承担学生的社会保障责任，一些最基本的实习津贴有时都很难保障。中西部地区一些学校在统计本校营销专业学生的就业率时，往往将实习生的实习工作作为就业率统计，而这些学生从事的岗位根本文不对题，这种顶岗实习充其量是企业使用廉价劳动力的一种变相方式，对于实习生切身利益的保护极为不利。

　　3.顶岗实习的过程管理困难

　　顶岗实习必须有计划、有实施过程的监控，而这些管理工作没有企业配合是极难实施的，况且，在学校加强对实习生进行管理过程中，一些企业反对学校教师进入企业走访学生、督促学生的实习工作，从而使实习生顶岗实习过程管理无法有效管理。

　　4.学生顶岗实习期间同工不同酬

　　市场营销专业的很多学生在实习期间与正式工人从事的工作相同，但实际所得比正式工人低很多。学生到实习单位时，单位需派人进行指导，且实习学生因熟练程度不高，工作效率相对较低，工资较少被很多用工单位视为正常现象。

　　5. 学生、企业和学生三者责权关系不明确

　　学生到企业后，管理权便从学校转移到企业。由于企业普遍缺乏责任意识和制度约束，学生权益保障的主体责任没有明确，从而导致学生在顶岗实习期间，学生的实习行为和活动得不到合法的保护。这样便造成了学生即是企业的特殊劳动者又是学校的特殊学生。一旦学生在顶岗实习期间出现问题时，便会去找企业和学校，从而引发劳动纠纷。

　　6.法律不完善政策不配套。 对于“顶岗实习”的学生来讲,实习期间的权益保护还处于“真空”阶段,现阶段我国还没有相关完善的大学生实习制度。有关调查显示:“顶岗实习”的高职营销专业学生一般不主动与用人单位签订实习协议,不了解自己在实习期间的权益到底有哪些。使得一部分大学生受到侵害时,无法通过合法途径维护自己的权益。

　　市场营销毕业论文

　　浅谈火力发电企业的市场营销策略

　　摘要：随着经济的发展，我国的电力体制改革也在不断的深入，发电企业已和电网公司相分离，在发电市场引入了竞争机制，传统的市场营销模式由于市场的发展已经受到了严重的挑战，发电厂现在已经从生产导向型转向了市场导向型，电力市场的营销逐步的成为了发电企业重要的一项经济活动。

　　关键词：火力发电;企业;市场营销;策略

　　一、前言

　　目前我国正在进行的电力体制改革是把传统的垂直一体化垄断经营的电力产业转变成为“厂网分开，竞价上网”的电力市场，电力体制改革打破了电力企业的垄断经营，实现了电力资源的优化配置，客观上促进了电力企业之间的公平竞争，给电力企业造成了前所未有的经营压力，电力营销逐步的成为电力企业经营活动的主体活动。

　　二、我国电力企业市场营销的现状

　　1.额外电量小

　　由于一个发电公司上网的电量都是由经信委、发改委和电力部门等单位根据当地实际的发展情况、电量预测报告以及合同再结合“节能发电调度”的措施来决定一个发电公司月度、季度以及年度的生产电量计划，对发电厂来说就限制了发电厂的发电量，实际完成的无法比计划指偏离太多，也就是说电厂额外的电量调整空间非常小。

　　2.虚报煤耗

　　发电调度达到节能的措施虽然已经采用，可是有些指标像煤耗等实时监测体系建立的还不够完善，所以有的发电厂存在虚报煤耗问题，还有一些发电厂在进行增容改造以后，上报说是自己的煤耗降低，可是真正的效果却并没有经过相关部门的认可，从电厂的煤耗限制方面来看，现在它的制度还存在一定程度的不公平。

　　3.环境威胁

　　当前，占总电量85%的年度合约电量价格由政府的物价部门制定，不是根据市场供需关系来确定，形成了“市场煤价、计划电价”的不合理状况，尽管实行了“煤电联动”机制，但电价的增幅很小，无法弥补电煤价格的上涨。随着国家环保要求的不断提高，火力发电企业环保压力越来越大，火力发电企业需要投入大量资金来建设和运行环保设施。

　　三、我国电力企业市场营销的策略

　　1.做好沟通管理

　　(1)加强和经贸、发改委以及电力部门的沟通，多多为自己的火力发电厂争取合理的应得份额，注重并加强沟通电网的调度中心，做到电网调度积极的配合，及时了解电力缺口，尽量的争取额外发电量，提高有效发电，从而实现双赢。

　　(2)积极与网内其他火力发电企业进行交流和友好合作。在竞价交易中，与其他发电企业协商，采取一些共同营销策略，制定最低报价，规避市场风险，防止恶性竞争，保护共同利益。

　　(3)切实加强与政府、铁路、供煤企业的及时沟通与协调，确保铁路运力和公路运输畅通，开拓电煤供应渠道，增强电煤供应抗风险能力，努力控制综合煤价。

　　2.做好企业的经营管理

　　(1)制定固定成本在全年电量中的分摊计划，科学地测出参与报价的固定成本，通过计算机等技术支持手段与各种负荷下的变动成本相结合，自动生成报价基数。

　　(2)充分控制与运用好资金流量。资金管理是成本管理的重要基础，减少流动资金的占有量和加快周转期，同时适当地利用好负债经营，是火电厂资金管理的重点 。

　　(3)全方位加强变动成本的管理。要通过以降低标煤单价为前提来提高燃料管理水平，以降低供电煤耗率为前提来提高节能管理水平，以降低各种物耗为前提来提高材料管理水平，从而达到全员全过程的降低变动成本。

　　3.做好成本的压缩

　　(1)发电的过程中加强成本管理，挖凿节能降耗的潜力，把火力发电的发电运行成本降到最低。

　　(2)降低维护运行成本，降低在发电的过程中消耗的水、维护材料以及人工费用，注意设备的维护，科学的设备维护避免设备的损坏，减少维护和维修的费用。

　　(3)成本和营销意识的强化。从原来的重安全生产、轻经营管理转向经营管理和安全生产并重，发电企业只有这样才能更好的提高综合竞争力，满足安全发电、低成本发电及快速响应电网，满足客户的最终的需求。

　　4.提高发电经济效益

　　随着我国的电力体制改革的不断深入，在发电市场引入了竞争机制，发电企业也有了利润最大化需求。主要从下面几个方面来提高发电经济效益。

　　(1)对实行丰、平、枯电价政策的省市，适时根据新电价政策特点，及时调整发电策略，争抢枯水期电量，压低平水期电量，减发丰水期电量，提高全年电价结算水平。

　　(2)抓好电量结构控制工作。加强与电网调度的联系，主动掌握市场信息，合理安排运检计划，发挥电价优势，争取月度符合、日负荷计划落实到位。

　　(3)注重精细管理，严格按电力市场的需求组织发、供电，合理安排辅机运行方式，优化机组启停及系统运行方式，对电煤质量情况进行认真分析，结合机组负荷情况调整配煤方案，尽量使配煤经济效益最大化。

　　四、总结

　　与其它企业一样现在发电企业也有了利润最大化需求，我们要想达到更好效益的目标就要全面的转变电力垄断观点，要充分的使用市场的手段，积极参与市场的竞争，做好营销，使用与相关部门互动沟通、压缩成本以及提高发电效益等有效的营销策略来赢得更大的市场，获得更多电量，在发电的过程中做好节能降耗，控制好成本，切实的提高经济效益，赢得利润，只有这样我们火力发电企业才能更好的立足在激烈的市场竞争中。