《营销管理》读书笔记

　　《营销管理》读书笔记

　　得益于公司举办营销管理读书会，才有机会拜读营销大师—科特勒的营销管理，对于初触营销的我来说，可称最大最厚的一本书了!听营销的同事说它是营销管理中的标杆性书籍。

　　在本书中，营销管理的定义比之前的定义更为提升，本书将营销管理定义为：选择目标市场并通过创造，传递及传播卓越顾客价值，来获取，维持和增加顾客的艺术和科学。把营销管理由之前的创造有价值的产品演变为创造有价值的客户，从物提升到了人。这本书的营销不仅仅要推广产品，还要让购买者心情愉悦的购买。结合我们的采购，供应商在给我们推广他们的产品的时候，针对产品他们会有折扣会有赠送，但同时他们会强调品牌，强调后期的服务，从我们公司的特点和需求出发，给我们推荐符合我们公司特色的定制化的产品。让购买产品，还购买服务，购买增值服务。

　　营销经常被与销售相混淆，通过科特勒的阐述销售只是营销管理的中的一小部分。正如书中所讲，营销除了销售还包括信息收集与需求预测、广泛的营销调研、与顾客的关系建立、品牌的定位、产品的研发、服务的管理营销渠道的整合以及营销的传播等方面。与销售相比，营销范围更广泛全面，并且具有综合全面性。

　　公司采购对于供应商的评估主要看价格。价格是营销过程中唯一能带来收益的因素，也是采购过程中节省成本的最大因素。在不断变化的经济和技术环节中，对于判断供应商的定价决策变得越来越有挑战性。第16章中阐述了各种定价方法：成本加成定价法、目标收益定价法、感知价值定价法、价值定价法、随行定价法和拍卖定价法。目前作为购买者我们比较多的使用目标收益定价法，成本加成定价法，这个能够有效的控制成本，如果平均价值一样，考虑公司资质，品牌，专业性，服务。针对消费者这心理，公司面对竞争者的价格变动应及时作出适当的应对。包括维持和改变价格和质量等或者调整服务应对方式。

　　在这个时间过程中只是读了此书的一小部分，还尚有很大一部分需要多读几遍方能理解，同时还有很多案例及精华需再三琢磨才能有通透。

　　在此感谢老板，感谢公司的举办的小六读书活动，也感谢小六们的精彩分享!