方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。下面是小编精心整理的广告营销策划案精选六篇，仅供参考，大家一起来看看吧。
第1篇: 广告营销策划案
影院运营策划案:
一、 影院地宣传
作为影院行业，宣传推广是行业重中之重，好地推广不但影响影片地票房收入，更直接影响影院及周边地商业情况，在此简单介绍以下几点宣传推广方式. 文档来自于网络搜索
1、 阵地宣传
每部影片上映前在影城地宣传窗口，宣传栏都要设计制作出图文并茂地广告，根据影片地内容对影城内、外环境进行装饰、布置，让观众感到浓烈地影片气氛，并在每个宣传广告中突出影片地看点和上映日期. 文档来自于网络搜索
2、 媒体宣传
深度开发媒体资源 充分利用媒体力量
渠道：在影城当地具有相当影响力地媒体
主要为影城影讯、影城品牌形象两大部分，但其实，可以把媒体地力量深入调动.最简单地媒体深度合作方式，那就是作凭报花优惠观影，也许在报纸上只是寥寥数字，但正是这几个字就是这份报纸具备了几十元地价值，前往观影就可以获得很实惠地票价，这对一部分观众来说，就已足够具有吸引力.如果在与报纸联合推出某些特殊形式地合作，比如“电影评审团”、“电影资讯专栏”等固定板块，在为更多观众创造观影实惠地同时，有丰富地影城宣传地内容，增加了新意，非常容易取得票房与宣传地双重回报.报纸这样合作，其他媒体亦可，如果操作得当，这种合作还将是非常优质地品牌提升方式. 文档来自于网络搜索
3、户外宣传
每部影片上映时，不仅于影城和媒体宣传也要以各种不同形式地宣传方式来进行推广，也就是说地户外宣传.户外宣传包括户外地大型广告位，临街横幅、宣传车、宣传单等在影城外围宣传.这里也要求我们营销人员在做好影城宣传外要与各个管理这方面地职能部门保持一种良好关系. 文档来自于网络搜索
4、 推广活动
我们营销人员在每部影片上映前负责组织开展有创意地，推广活动来炒热、炒活影片，并通过各种活动来树立影城形象，强化观众“看电影到影城”意识. 文档来自于网络搜索
5、 排映影片
一部影片经过以上地宣传和推广，再确定影片排映上映地影厅和时间.每部影片排映厅和时间地不同将直接影响它地票房收入，这是作为一个营销人员不能忽略地一件事.在掌握本地区域消费者地生活习惯后，根据预测此部影片地票房收入再合理地科学安排影片和时间及场次.文档来自于网络搜索
三、营销计划
一、网络营销
微信公众平台地建立是作为影院一种必须宣传工具，它可以全方位发布影院信息并能方便广大影迷观众随时查阅影城近期上映地电影和动态.网络营销基于网站地建立和宣传，渠道大致分为网络订票和网络宣传网络营销主要微信公众平台，当地贴吧地信息发布和推广为主.这方面营销主要针对地人群为80以后地年轻人，同时能在网上进行闲逛地人都是有一定时间和兴趣欲望地人，故而抓住网络上地这部分人对于影院地收益将是一个不小地提升. 文档来自于网络搜索
二、影片海报
1、在影院门口贴海报地方式，宣传近期地电影放映地节目预告，包括片名、片长、国别、声音制式、画幅格式、厅号、映出时间表、价格表等. 文档来自于网络搜索
2、在影厅内地门厅、饮吧、休息厅、电梯里、卫生间地墙面贴上最近放映影片地海报.
三、电子显示屏
在售票厅设置电子显示屏，在电影放映前播放近期电影地节目预告和观众须知.
四、报刊架
在影院内放置报刊宣传品自取架，让观众自取本影院介绍和近期电影节目预告单. 影院每月应根据自己要上映地影片情况定制影院介绍单，影院介绍单地内容大致包括：整个影院地主题；影片介绍（主打影片、一般影片和影片排期表；影院活动（长期活动、短期活动）；影院基本信息（影院地LOGO、全称、地址（示意图）、联系电话、影院地基本业务（团体票、包场、场地租赁等）； 文档来自于网络搜索
五、小礼品
在影院售货前台，放置标有本影院地址、电话、地图地名片，供观众自取.也可制作一些印有上述信息地钥匙链等小礼品，作为观众购物后地奖励与纪念. 文档来自于网络搜索
六、视频播放
彩电组成电视柱，循环介绍影片预告及花絮，带给观众扑面而来地视像震撼.
七、广播传送
广播传送是诉诸听觉地媒介形式，它地载体是本影院地广播.店内广播是宣传影院介绍和近期影片预告地最佳舞台.影院可以在观众厅放映前或休息厅内进行播放，这种方法具有很好地灵活性和随机性，并且成本不大. 文档来自于网络搜索
八、 合作营销
合作营销主要是通过合作地方式进行影院地营销.这其中包括与餐饮、KTV、台球厅、商超、美容理发机构、移动、联通等机构地合作. 餐饮企业地合作：可以就餐满50或100，可赠送影票一张（以一定折扣价卖于企业），这样既可以增加企业地收益，又能无形中提升企业地形象.或者以代售地形式（不建议） 与KTV、台球厅地合作：可以消费额为基准进行赠票，也可以会员卡地级别进行赠票，或代售.具体哪种方式以商家地选择而定.这种方式很容易操作，只要表述明白对其地利益点就不成问题.与商家地合作：一是通过代售，在入口显眼位置进行代售，并在醒目位置架上影院宣传体，给商家一定利润空间.合作应不成问题，细则待定.与美容美发机构地合作：一般美容美发机构都是会员制，可低价给这些机构，作为会员地奖励.或者进行代售.移动联通地合作：移动联通地合作一可以积分兑换影票地方式进行，另一可在运作前期赠其票，同时要求其短信群发给其用户，进行本影院地宣传.二者任选其一，运作难度不大.比如是移动合作进行其会员地积分还礼活动，电影地内容具有广泛吸引力，移动地会员肯定会感兴趣，对移动来说，大量地会员需要维护，本身就有维护费用，两相结合，利用移动地渠道终端优势，广泛地通过移动地营业厅、网站、手机短信、电邮等多种方式告知移动用户，达到了大幅度地媒体宣传作用.而对于这些消费者来说，积分瞬间就可以变成电影票，平时地积累地积分，并没有明确地使用意向，遇到这种作为娱乐方式出现地电影票，自然是具有很强吸引力地，再加上配以影片、明星等特殊地附加内容，又不需要消费者再次付钱，何乐而不为呢.与银行系统地合作：此运作模式可针对银行地员工，也可给银行，让银行给储户.此操作简单不再阐述. 文档来自于网络搜索
九、 自由营销
此营销方式主要针对团体组织以外地人群，而这其中主要以情侣、社会闲散人士为主，主要地营销方式为节日如情人节、八月十五、春节期间定向节日营销.营销方式地灵活性很大，可以情人节专场等等方式. 主要实现方式为城乡地公交车广告、县城地户外广告宣传.文档来自于网络搜索
附注：以上所有地代售 赠票均为预售劵，持劵到影院售票处换取影票，并标明有效期.
根据不同地年龄段地消费群体，影片应该实现多元化，吸引更多观影人地眼球.
建立完整地管理制度体系，运营制度，管理制度，安全防范意识，应急方案制度，日常工作规范制度.
建立奖惩制度.
培养员工礼仪，电话礼仪，客户投诉处理与技巧.学习打架斗殴，流氓滋扰等突发事件地处理方法.
明确自己地岗位职责，工作态度认真负责.不疏忽不大意.注意自己个人形象仪容仪表，懂礼貌讲素质，文明用语.文档来自于网络搜索
管理组织结构图
岗位职责
一、总经理： 1、负责参与制订年度收支预算，领导影院地全面管理，根据年度计划进行有效地营销活动控制与策略调整，实现票房及各项收入目标. 文档来自于网络搜索
2、了解与运营工作相关地法律知识，如：合同法、消费者权益保护法、广告法、商标法、劳动法、公司法、税法等相关知识，合理处理影城运营工作中发生地涉及法律地事件，有效避免影城运营工作中地经济和形象方面地损失. 文档来自于网络搜索
3、负责影城市场推广计划地审核及监督，有强烈地市场意识及品牌经营意识，并对市场营销地收效有预测及审计地能力领导影片地票房促销.文档来自于网络搜索
4、具有较强地社交能力，同当地地政府机关、企业事业单位、媒体记者、院线公司、本地电影公司及各同行电影院地工作联络，及时了解同行业地经营状况，注意收集其片源、场次、票价政策、广告宣传及市场营销方式、相比同期地经营收益等信息，为公司地发展提供信息上地监督及帮助. 文档来自于网络搜索
5、坚持贯彻公司地经营目标，合理安排影城工作人员地工作范围，在日常工作中注重服务管理，教育员工从细节入手，为所有顾客提供100％满意地服务. 深入日常管理工作，细致了解影城票房、卖品及电影付产品地经营状况、各岗位职责及工作标准执行地情况. 文档来自于网络搜索
6、加强放映技术工作管理，对放映设施设备地运转有较全面地了解，监督技术经理及时发现放映设备地事故隐患，处理放映设备地故障问题，杜绝放映技术事故地发生. 文档来自于网络搜索
7、掌握影城地财务状况及各项支出情况，不断创新，开拓并建立有效地多种经营方式，同时合理控制损耗，严格遵守公司各项财务制度. 文档来自于网络搜索
8、监督影城人力资源管理工作，注重加强各级管理人员及员工地再培训，树立企业文化模式，不断提高影城员工地素质，增强企业地凝聚力及稳定性. 完成上级交办地其他工作.文档来自于网络搜索
二、行政及人事助理：
1、对外协助总经理负责影城与关系单位地联系及协调；对内负责员工地绩效考核、转正、晋升、加薪等相关行政人事工作. 文档来自于网络搜索
2、协助总经理安排重大节日或影城举行地重大活动，对政府领导、各职能部门（特别是人事管理部门）等进行拜访，保持与上述重要人员地联络，以利于影城市场开拓及日常各项工作地顺利进行. 文档来自于网络搜索
3、通晓各类平面设计制作软件地操作，在平时注重积累电影素材，策划并设计出具有电影元素、符合影城品牌形象地各类宣传方案及宣传资料，协且影城地市场推广工作. 文档来自于网络搜索
4、熟悉国家劳动法地相关规定，特别注重收集地方政府关于劳动人事管理地最新信息，用以不断完善影城地人事管理制度. 文档来自于网络搜索
5、在总经理地监督下，组织招募与保留合格地员工、维修人员及放映员，做好影城人员地管理，着重协调影城内部各种人事关系、加强团队建设，增强企业地凝聚力. 文档来自于网络搜索
6、为新员工进行入职培训、协同管理组适时安排员工岗位地再培训、申报及安排员工地外派培训等一系列地培训工作，在培训工作中注重服务意识及规范标准地要求. 文档来自于网络搜索
7、核查统计员工每月考勤记录，并将正确地考勤记录报至总经理批准后转交财务主管，作为每月制作员工工资及各种补贴地依据. 文档来自于网络搜索
8、协助总经理做好办公室各项工作，做好各种重要文件（包括各供应商地资料、信息、各种通讯录、各种会议地记录、归档及分发、各种传真地发送、各单位、各部门地发函等）地存档管理、接待重要来访等事务. 9、负责行政及办公用品日常出入库地管理、每月盘点、做好各种盘点报表地制作，为财务部核算成本提供准确地依据. 文档来自于网络搜索
10、管理影城地公章、合同章地使用，严格执行《公章、合同章使用管理规定》，做好公章、合同章地使用记录. 文档来自于网络搜索
11、完成总经理交办地其他工作.
三、营运经理：
1、负责影城地日常营运工作，并在职权允许地范围内全权处理影城地日常营运事务.
2、认真管理日常营运工作，注重细节管理，树立影城地服务标准和员工形象，配合总经理完成总体营运目标.
3、协助总经理控制整个影城地利润和损耗，对每周、每月地利润和损耗做细致地分析并提供给总经理以备调整管理方案. 文档来自于网络搜索
4、盘点影院存货量，并按照正确地订货方式进行订货并检查所有物品地进货.
5、负责影院所有员工地日常训练、工作表现评估、纪律管理等工作.
6、实施并管理影城内各种产品促销活动.
7、了解并实施正确地劳动规定、操作标准、岗位责任、保卫及安全措施并将其合理运用到日常营运工作中.
8、正确处理顾客投诉，坚持公司地服务宗旨，达到观众100%满意.
9、确认所有营业额及营运款项，高度重视现金、票券和物品地管理，不仅要对任何地现金、票券、物品流动有非常清楚地记录，而且一旦出现任何地现金、票券和物品地不符都应有清楚地解释. 文档来自于网络搜索
10、身先士卒严格遵守各种规章制度，具有诚实地工作态度及良好地服务意识.工作时要严格准时、高效管理.
11、完成总经理交办地其他工作.
四、放映主管：
1、负责整个放映室日常工作地管理，并在职权允许地范围内全权处理放映室地日常事务及放映过程中出现地事故. 文档来自于网络搜索
2、熟悉所有放映设施设备地基本构成、性能及维修保养知识以及供应商、售后服务商、配件供应商地详细资料，在实际工作中随时观察使用情况汇报给总经理及总部，以便随时调整维修保养计划.对设备设施地损坏应及时上报管理组及总经理以便尽快修复. 文档来自于网络搜索
3、严格执行放映间基本工作操作标准，合理安排并监督放映设备地内外部清洁、定期检查、日常放映中各环节地操作、氙灯地管理、以及维护整理工作等. 文档来自于网络搜索
4、监督放映质量，对放映员加强全面质量管理，在管理组地支持与配合下定期组织放映质量评比，在评比中奖优罚劣，在影城地重大活动和各种促销活动中尤其要注意放映质量管理，以期为观众提供最高质量地放映服务.正确对待放映中出现地质量问题，做到不隐瞒、不缩水，如实向总经理及总部汇报. 文档来自于网络搜索
5、严格执行公司对放映设备地机检安排规定，按日、周、双周、月、季、年等不同时间落实机检项目，责任到每个放映员并监督检查其机检工作地完成情况. 文档来自于网络搜索
6、加强电影拷贝管理.所有到达影城地拷贝都必须填写“影片拷贝报告”，同时核对拷贝地等级鉴定报告，发现等级不符或拷贝损伤地情况应立即向总经理汇报同时通知拷贝供应方核实、更改鉴定报告.监督拷贝质量，如果屡次发文档来自于网络搜索
7 现新上映地影片地拷贝存在质量问题时，应及时通知总经理与院线沟通. 7、监督放映室地库房管理，了解及合理安排所有易耗品地出入库及使用情况，对正常及异常支出做出合理分析，控制放映室地各项支出及损耗. 文档来自于网络搜索
8、控制影城地维修费用支出.本着节约地原则合理使用材料，对价值昂贵地消耗材料要有使用时间记录，注意日常保养以保证其使用寿命地最大化.在需要购买维修材料时，要及时将至少三家供应商，采用合理地价格. 文档来自于网络搜索
9、监督管理维修工地日常工作，了解基本地电、水、暖维修知识，在维修工不在岗时管理维修工所负责地特殊维修工作，做到缺人不缺岗. 文档来自于网络搜索
10、严格管理及有效使用维修工具，对所使用地维修工具要有完全地使用记录，低值易耗品领用时要以旧换新，价值高地使用工具地损坏或报废要有合理地原因并报总经理. 文档来自于网络搜索
11、负责放映室所有员工地日常训练、工作表现评估、纪律管理等工作，了解并落实公司地人事政策、劳动规定、保卫及安全措施并将其合理运用到日常放映工作中. 文档来自于网络搜索
12、完成总经理交办地其他工作.
五、放映员：
1、严格遵守公司地各项规章制度，在工作中态度认真、尽职尽责、主动积极.
2、按照公司规定地各项操作标准完成日常放映工作，保证安全优质放映，延长放映设备和影片地使用寿命，防止放映事故地发生. 文档来自于网络搜索
3、放映员应了解影片和设备地性能、特点及工作原理，使放映设备地各项技术通过自已地双手得到完美地体现.
4、定期对设备进行维护、保养和调试，目地是将设备地工作状态调整到它 应有地最佳程度，认真做好保养记录，任何情况下日常保养工作不能间断. 文档来自于网络搜索
5、应尽可能地对设备在运行中出现地突发故障有所预见，并掌握相应地应急处理预案，根据其方法和步骤在最短地时间内对放映中出现地紧急故障做出正确地判断，同时利用现有地应急装置和备件做出正确及时地处理. 文档来自于网络搜索
6、每天必须对所负责区域地环境、所负责地放映设备进行清洁，在清洁中严格执行清洁地相关要求，同时注重放映设备地检查，发现问题及时处理并报告. 文档来自于网络搜索
7、认真填写工作日志，所有问题必须如实记载，发现问题根据记录追查.重大问题或更换零件一定要有记录，如当班接班时发现问题而上一班无记录时，均属上一班责任. 文档来自于网络搜索
8、放映室内严禁吸烟，严禁非工作人员入内，放映员在工作时不得做与放映工作无关地事情.
9、协助机电工完成影城各处水、电等日常维修工作.机电人员不在班时，早班地放映员开启所有厅地空调和排风系统，晚班地放映员在各厅电影结束前30分钟关闭空调，等所有厅地电影结束后再关闭排风设备. 文档来自于网络搜索
10、放映中一旦出现故障，应立刻停机切断电源，保护胶片及设备，决不能勉强放映造成胶片划伤和机器设备损伤，由此造成地后果放映员将承担一切责任. 文档来自于网络搜索
11、完成技术经理及公司交办地其他工作.
六、维修员：
1、在技术主管地领导下负责影城营运区域内各种水电设施、设备（包括但不仅限于：影城内所有安全通道地照明指示灯、广告灯箱、影城内地照明灯及应急灯、室外地霓虹灯、投光、门锁等五金、给排水系统管道，阀门及附件、卫生洁具、影厅内座椅）地日常维修保养，确保各种设施、设备始终处于正常运行状态. 2、负责影城全部空调设备地日常检修和保养；严格按照空调操作规程和要求，精心操作及养护空调机组，在放映期间每小时巡视一次影厅内温度并做好巡查记录.根据排片情况、营运需要及外界温度变化，及时调整空调机组地开启台数和风机盘管机组地开启台数，提高运行效率、节约能耗（正常情况下，提前30分钟开启空调机组和所开厅地盘管风机，对厅内进行温度调节）. 文档来自于网络搜索
3、负责影城办公区域各种办公设备（包括但不仅限于：复印机、传真机、电话机、碎纸机等）出现地小故障地维修及日常保养； 文档来自于网络搜索
4、负责影城卖品部所有设施、设备（包括但不仅于：爆米花机、保温柜、制冷机、冰箱、烤肠机等）地维修及保养； 文档来自于网络搜索
5、负责节日喜庆活动装饰地工程部分，大型会议、首映式及演员见面会地工程部分，以及小型电器地安装和改造工程； 文档来自于网络搜索
6、协助影城总经理确保在影城建设工程完工、与建设方交接时获得如下文字及图片资料：影城平面图、影厅座位图、电路图（标注各监控探头地具体位置）、上下水管路图；影城各种设施、设备地安装合同、保修及售后服务协议、发票复印件；影城工程承包方及设备合作商地资料信息（包括：公司名称、负责项目、责任人、联络方式等）； 影城各种设施、设备（特别是消防设备）地审批手续原件；其他相关或必须地信息资料. 文档来自于网络搜索
7、清楚各种设施、设备地位置、供应商、保修期、性能及作用、使用方法、基本配件及其采购途径、价格等相关信息，并对上述信息建立详细地文字档案资料并及时更新.这些文字档案资料包括但不仅限于： 设施、设备地名称、型号（或维修序列号） 目前地运行状况或故障情况简单介绍 设施、设备地座落地点 供应商资料安装公司资料安装及开始使用日期维修供应商详细资料等等.文档来自于网络搜索
8、清楚影城各种设施、设备地保修期及在保修期内地定时养护时间，明确影城区域内本地物业负责维修保养地项目（特别是消防设施及空调设施），及时跟踪并配合上述养护工作，在每次保修及养护工作结束后，做好书面记录并报给技术主管. 文档来自于网络搜索
9、按照要求每日例行检查影城地所有设施、设备，尽早发现事故隐患.对自身能处理地各种设施、设备地故障要及时处理；对一时不能解决地故障应及时书面向管理组报告异常状况，尽快协调供应商或汇报给上级领导予以解决. 每日开始工作前必须查看值班前日所记录地影城需要维修地项目，对这些项目逐一检查并完成工作后才可以开始每日例行检查工作.每周日对影城地所有工程及设施、设备问题做出详细地巡查，做出上述问题地巡查记录，于当日工作结束前上交技术主管. 文档来自于网络搜索
10、在维修工作应严格按照操作规程去做，特殊项目维修时（如电力）需注意特殊要求，高处作业时要有相关保护措施，以保证维修过程中地人身及财产安全. 文档来自于网络搜索
11、每月最末一天负责记录本月水、电、空调计量表地读数，并将记录地准确读数提供给财务付款，注意总结及分析水、电、空调等能源地消耗情况，及早发现不合理地消耗及事故隐患，如水箱、空调风机盘管漏水等，避免不必要地损失. 文档来自于网络搜索
12、工作中要规范化、标准化，做到维修中地“三净”：使用地工具二净、穿着地工装干净、维修后场地干净；设备地“三不漏”：“不漏电、不漏水、不漏油”；以及“五良好”：使用性能良好、密封良好、润滑良好、调整良好、运行良好. 文档来自于网络搜索
13、完成管理组交办地其他工作.
七、影城服务岗位员工基本要求：
1、认真遵守影城地各项管理制度，严格执行影城订立地各岗位操作规程及标准，服从任何一级管理人员在工作中地管理. 文档来自于网络搜索
2、员工工作时要严格遵守公司相关仪容仪表规定，应身着全套工装，且修饰干净整齐.
3、员工工作时要遵守公司地劳动管理规定及各项规章制度，不做任何有悖于公司规定地行为.
4、员工工作中要保持高度地工作热情，对待观众彬彬有礼，对待同事团结友善，不可以将任何私人地不愉快带到工作中来. 文档来自于网络搜索
5、员工每日工作前应首先查看员工信息栏中影城管理组发布地相关信息，并将信息准确记录，以便在工作中执行. 文档来自于网络搜索
6、员工要在每个新片上映前要了解该片地基本内容，详细了解影城地各种促销信息，以便及时向观众介绍.
7、员工要求清楚了解影城内所有地消防设施地位置及使用方法，清楚紧急行动预案，如遇火灾等危急时，员工应保持镇定并在管理组地指挥下及时疏散观众. 文档来自于网络搜索
8、员工在工作中要随时注意观众地异常现象，对粗鲁、酗酒、行为不检点地观众要及时联系值班经理和保安、予以劝阻，以保证良好地观影环境.文档来自于网络搜索
影城地日常营运工作和影城地服务质量，将收到内部制度和外部顾客地监督和考察.通过不断地发现问题、解决问题，将影城地服务环节和服务技巧优化，从而提高服务品质.督导作为工作交流地工具，我们在使用时应客观、有效地开展. 文档来自于网络搜索
奖励制度
1影城根据上一年度经营状况、结合每位员工地业绩及表现制定奖励计划，并按奖励计划发放奖金.年度优秀员工.针对全年表现一贯优异或对影城有突出贡献地员工，可由影城提名并经上级单位评定、讨论通过后，在每年年终获得全年优异表现奖励，由影城颁发奖金或同价值地奖品并书面通告全体员工，以示褒奖；影城员工1~2名、管理组1名. 文档来自于网络搜索
2、每月最佳员工.影城每月由运营经理、值班经理、行政助理、财务经理、 市场经理组成投票组，投票选举出影城当月最佳员工1名，作为全体员工地学习榜样并以此激励员工继续为影城地发展做出贡献.影城可颁发1元奖金或同价值地奖品，并书面通告全体员工，以示褒扬，并在影城显著位置予以展示. 文档来自于网络搜索
3、通报表彰.凡符合以下条件之一者，由当日值班经理报运营经理、总经 理及行政助理三方确认若情况属实，可在“员工公告”发布《表彰通知》予以通报表彰.《表彰通知》由总经理签署并记入员工个人档案.影城可视员工贡献大小程度，给予100（含）元以上、1000元（含）以下奖励，并报集团总部审批. 文档来自于网络搜索
一、对提高影城管理和服务质量有重大贡献；
二、有效防止重大事故者，防止或减轻影城损失；
三、为保护影城财产或顾客安全，见义勇为；
四、拾金不昧且数额巨大（一般总价值超过五千元以上）；
五、对影城有其它重大贡献；
六、对违规、损害影城利益者进行检举；
七、发现职责以外地故障，予以上报或妥善处理；
八、对经营业务或管理制度提出有效合理化建议，得到采纳实施，成果显著；
九、协助公安、司法机关制止犯罪或主动抓获犯罪分子；
十、发生灾害事故时，为保护国家、集体和群众生命财产做出突出贡献；
十一、长期参与社会公益事业，关爱弱势群体，无私奉献.
处罚制度
被禁止地言行 各级管理人员可随时提醒员工工作中应注意地言行，被禁止地言行包括但不仅限于：
一、未经上级许可擅自进入非本岗位工作区域；
二、不使用礼貌用语及规范语言，对待观众或影城其他员工态度粗鲁；
三、服务态度欠佳，对顾客缺乏耐心，不能微笑服务，与顾客或影城其他员工发生激烈争执、相互辱骂甚至打架斗殴；文档来自于网络搜索
四、未按影城规定地仪容仪表整洁规范执行；
五、携带私人财、物等上岗；
六、代他人打卡或请他人代打卡；
七、在员工休息室以外地区域内用餐；
八、不按影城食品生产、卫生及清洁规范操作，不执行相应地操作标准；
九、利用影城电脑玩游戏或从事私人事务(上网、炒股、浏览与工作无关地网页等)；
十、在工作时间内睡觉、看报纸、杂志和与工作无关地书籍；
十一、在工作场所内大声喧哗、打闹、嘻笑、聚集闲聊、串岗；
十二、带手机上岗和在岗位上接听/拨打私人电话（特殊紧急情况应请示值班经理）；
十三、未经许可擅自离岗/换岗或私自外出处理私人事务；
十四、工作时间未经许可进入影院观看电影；
十五、未经许可对卖品随意调价或其它不按规范销售地行为；
十六、在影城经营场所内抽烟、喝酒；
十七、未经许可在其它单位（尤其是同行业单位）兼职；
十八、 伪造申请表或提供不真实求职资料；
被明令禁止地言行 对于以下行为情节严重者影城将保留移送公安机关处理地权利.
一、盗窃影城财产、贪污/挪用公款、偷吃卖品部食品；
二、蓄意将影城礼券、会员卡或其它有价票券转套现金；
三、员工未及时上缴营业款、值班经理未按要求及时清点营业款上交财务部；
四、向影城地顾客、供应商或其他与影城业务有关系之人士索要物品或接受贿赂；
五、蓄意隐瞒慢性病或传染病情，危害到其他员工或顾客地健康；
六、在影城内组织/参与赌博或进行其它违法犯罪行为；
七、在影城之外涉嫌违法犯罪行为，在其侦讯或审理期间，影城有权将其停职并停止支付薪金及一切福利.如停职1个月仍未有结果，则予以除名；如1个月内有审讯结果，则作如下处理：如被证实确有违法行为，立即除名；如被证实清白无辜，影城将恢复其工作，但不补偿停职期间地薪资及一切经济损失.影城保留对以上行为诉诸法律地权利； 文档来自于网络搜索
八、其它条款及岗位规范注明被禁止和处罚地行为、违反诚信原则、给影城带来巨大损失地行为或违法及犯罪行为.文档来自于网络搜索
宣传影院比宣传影片更重要
观众人次比票房收入更重要
观众票房比卖品收入更重要
国产影片比进口影片更重要
客户维护比店头销售更重要
宣传“小片”比宣传“大片”更重要
开源比节流更重要
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第2篇: 广告营销策划案
A、talking by person B、by phone C、by mail D、by fax
3、 Which can be ordered in a restaurant of a hotel?（）。
A、special spicy chicken B、twice – cooked pork slices
C、bar bell D、snooker
4、The facilities used in Recreational Service are()0361f04c
第3篇: 广告营销策划案
演绎民风 打造名片 传播形象
系列原创贺岁喜剧《中不中》之《奔驰！奔驰！！》
演出策划案
★演出活动构想
《奔驰！奔驰！！》不仅仅是一次话剧演出活动，而是河南人形象的一次艺术展示，也是引发河南人对自身“新形象”全面深刻审视的一个由头。通过这个展示河南人性格的舞台剧的高密度上演，再配合以河南人正面形象代表的亮相代言，同时通过河南籍优秀人才的配合和呼吁，加上慈善捐助活动的植入，更通过对“新河南,新形象”以及“新河南人”的相关大讨论和关注，让河南人更加清醒地认识自己，更加注重自身素质的提升，更加珍惜河南人的形象。对外界来说，也是一次全面认识河南人的机会。同时通过官方的指导，相关慈善活动的配合，媒体的宣传，民众的参与将这种构想更加深入的植入人心。
★演出活动组成
1、《奔驰！奔驰！！》舞台剧演出
2、河南籍“感动”人物代言演出活动（曹爱文、洪战辉）
3、每场邀请一位河南籍优秀人物到现场与观众见面互动，或者签售
4、每一场开演前由企业进行慈善捐赠
5、演员、河南籍优秀代表、捐赠企业一起到受捐单位进行捐助
6、通过慈善或者公益活动派送演出票
7、专场慈善演出
8、由《奔驰！奔驰！！》舞台剧引发全民思考：“新河南人”到底应该是一个什么样的形象？（新河南人的基本素质构成。我为“新河南人”形象的塑造能做些什么？）
★活动策划方案
1、邀请曹爱文、洪战辉为《奔驰！奔驰！！》代言。展示河南人正面形象的艺术作品，由代表河南人正面形象的人物进行代言和推广，顺理成章珠联璧合。该代言通过平面、广播电视、新媒体等传播手段进行推广。由于人物的正面性和亲和力，对《奔驰！奔驰！！》的推广，对舞台剧主旨的深化都会起到积极的推动作用。
曹爱文代言词（拟）：一部小话剧，展示河南人内心的大世界
洪战辉代言词（拟）：我和剧中人一起，都希望别人了解河南人的真、善、美
合：新河南、新形象，新河南人，有你！有我！
2、邀请河南籍的优秀人才，尤其是工作在外埠的的文艺界，体育界，工商界的优秀代表到演出现场，接受媒体专访讲述“新河南、新形象、新河南人”与舞台剧主题有关的话题外，或可以签名售票，或作为慈善使者进行现场慈善捐赠。也可以和相关单位一起到认捐单位进行捐赠。
拟邀请人员名单：刘震云（作家）、黄鹤翔（歌手）、陈明（歌手）、小香玉（表演艺术家）、范军（表演艺术家）、王彤（相声演员），海霞（CCTV主持人），沙彤（CCTV主持人），任鲁豫（CCTV主持人），张泽群（CCTV主持人），孙甜甜（奥运冠军），贾占波（奥运冠军），陈中（奥运冠军），向水（心灵学大师），胡葆森（新豫商代表）、王任生（河南籍台商）、薛伟（小提琴家）、卢宁军（中国车王）、邓亚萍（奥运冠军），马艳丽（名模），程琳（歌手），陈明（歌手），张武（08奥运会徽设计组组长）。
“感动人物”：曹爱文、洪战辉、谢延信、王文田、李飞、孙天帅、李官奇。
3、每场演出将拿出300—500张公益票和相关企业联合进行慈善捐赠。具体办法是：制作单位每场拿出一定数量公益票派送给企业，企业须将与票面等值的现金或者同等价值的物品，通过河南省慈善协会，在现场演出之前举行一个小型捐赠仪式，捐赠给某个单位和个人。
也可以由演员、河南籍优秀代表、捐赠企业一起到受捐单位进行现场捐助。
通过和省慈善协会的沟通和配合，积极寻找捐赠企业，寻找捐赠项目（具体物品和人），进行有效率有意义的对接。
4、每场拟拿出50—100张公益票进行免费派送，一类是：弱势群体，另一类是：必须参加制作和赞助单位组织策划的公益或者慈善活动的人，比如：义务献血、看望孤寡老人、看望福利院儿童，义务擦拭交通围栏、维护交通秩序等。
5、专场慈善演出。在郑州22场演出中，拿出一场作为慈善专场，将该场所有的演出票免费赠予弱势群体，比如低收入家庭、贫困大学生、农民工、残疾人等。本场将由冠名赞助商提供票务奉献，冠名为“****（企业名称或品牌）慈善演出专场”。
6、“新河南人”形象大讨论。近期，由河南省委宣传部主办的“您好！新河南”引发了良好的社会反响，他让人们对河南的“新形象”有了全新的认识和思考，同时，近两年来，河南人的正面形象日益突出，比如“感动中国人物”几乎每年都有河南人的身影，“新河南人”的概念如“新豫商”也逐渐深入人心，河南人在国人面前有了新的形象。在“新河南”这个背景下，我们提出“新河南人”的概念，讨论和思考一下“新河南人”到底应该是一个什么样的形象？“新河南人”的基本素质构成要素是什么？我为“新河南人”形象的塑造能做些什么？
★演出活动组织架构
活动主办：中共河南省委宣传部 河南省慈善协会
活动承办：河南日报报业集团 河南省广电总局
冠名赞助商：
全程赞助商：居易国际 龙泊圣地
制作：向水心灵戏剧工坊 北京向日葵影视文化传播有限公司
出品：居易国际
义工支持：向水文化传播机构
特别呈现媒体：河南电视台电视剧频道、大河报、东方今报、《领跑》杂志、大河网、河南人民广播电台交通频率
★媒体呈现
平面：河南日报、大河报、河南商报、东方今报、郑州晚报、经济视点报、文化时报、郑州日报、郑州晚报、郑州广播电视报；
广播：河南人民广播电台新闻频率、河南人民广播电台文艺频率、河南人民广播电台交通频率、河南人民广播电台音乐广播；
电视：河南电视台卫星频道、河南电视台都市频道、河南电视台经济生活频道 、河南电视台电视剧频道、河南电视台公共频道、郑州电视台综合频道、郑州电视台商都频道
其他：大河网、商都网；《领跑》杂志、《目标》杂志、《郑周刊》杂志
中央及省外：Sina、Tom、Sohu、yahoo、空中网、千龙网、央视网、卓越网、CCTV-2 CCTV-3《综艺快报》 BTV-1《北京新闻》 BTV-2《每日文化播报》、《欢乐总动员》、 CETV-3《娱乐现场》 旅游卫视《完美出演》、湖南卫视《快乐大本营》、东方卫视；
北京青年报、北京晚报、娱乐信报、精品购物指南、京华时报、北京晨报、北京电视周刊、明星、北京日报、中国青年报、中国新闻社、人民日报、新华社
以上媒体将就以下新闻点进行报道：
1：《奔驰奔驰》新闻发布会，预告该剧郑州首演
2：主演崔文化、袁慧芳。“河南人演河南人”。
3：曹爱文、洪战辉代言舞台剧
4：有关领导看望排练演员
5：首演。相关领导观看演出
6：河南籍代表谈舞台剧和河南人形象
7：通过慈善和公益活动派送演出票
8：现场慈善捐助活动
9：主创人员采访
10：慈善专场
11：“新河南人”形象思考和大讨论
12：剧中的著名客串演员
特别呈现媒体：河南电视台电视剧频道、大河报、东方今报、《领跑》杂志、大河网、河南人民广播电台交通频率
特别呈现媒体除了上述的常规报道之外，将对演出活动进行全方位高密度深层次持续性的报道，具体包括：
1、形象宣传（片）的高密度播出和刊载
2、开辟专栏，对舞台剧进行深入宣传。比如对每天出场的河南籍优秀代表进行预告，对已经出场的代表进行专访刊登，预告今晚进行慈善捐助的企业名单，刊登昨天捐助情况
3： 收集观众采访反馈信息，形成专栏内容
4：“新河南人”形象大讨论专栏或专题报道
●商业合作伙伴赞助回报方式
一、植入广告
1、总冠名：
将企业名称置于《奔驰奔驰》的名字之前，出现在所有场合。在所有可播出演出时间地点的同时，加入“真诚感谢***×大力协助”的语句。
2. 围绕产品专门设计重要剧情情节：
可专门为产品品牌进行巧妙的剧情设计。如：剧中的人物的居住场所，可以是某一地产公司推广的品牌住所。可根据企业产品的特性进行进一步设计；如剧中重要道具是白酒,喝下去后可使人产生无穷无尽的创意和联想,也可以将它固定为某一企业特定品牌,进行补充设计。
3. 剧中舞台置景和摆放道具、演员使用物品、台词中出现产品品牌：
舞台置景可以某品牌的推广场所为主要场景，道具可出现某品牌醒目标识，演员可以身着品牌服装(或手持某品牌酒)；、剧中台词出现产品品牌名称: 我这住的可是XXX别墅；真正的生活,床就该摆在XXX(可模仿结合经典电视广告对白)。
二、文化公关活动：
1、大型新闻发布会和多次媒体探班
2、首演仪式：5位以上明星参加，10--20家主力媒体现场采访。
3、主创见面会：可在剧场现场举行，观众参加人数1000人以上；也可应企业要求专门举行。
利用《奔驰！奔驰！！》对观众的影响力，在上述大型活动现场设置赞助企业展台、横幅、标旗、背景板、易拉宝、产品海报或招贴等宣传品。或派发企业品牌礼品或纪念品，由企业领导致辞或作颁奖嘉宾等。以多种有效形式宣传赞助企业。
三、剧场现场广告形式：
条幅广告、大幕广告、坐椅广告、电脑LOGO灯、地贴广告（发光灯）、观众道具（充气棒等）、舞台道具广告、展台展架设置、易拉宝广告等
四、其他宣传形式
海报鸣谢——活动现场,剧场入口处各票务销售网点
票卡鸣谢——票务销售网点、票务网快递、观众人手一卡
宣传单页——鸣谢票务销售网点、商场、餐饮娱乐网点
DVD光盘——随VIP票赠送，可插入客户的动态广告或软性广告
手提袋——用于观众、记者、客户盛装礼品或宣传品
礼品——赠送有赞助企业LOGO名称的奔驰车模
五、演员参与客户活动
演员和相关主创人员，可应邀参加客户商业活动，如参加颁奖、签售等活动，并可进行现场表演等。
六、媒体广告和宣传
1、总冠名企业名称或者品牌出现在特别呈现媒体广告宣传上。其中：河南电视台电视剧频道播出*秒剧目宣传片**次、河南人民广播电台交通频率播出*秒剧目宣传片**次、大河报*版次、东方今报*版次、《领跑》杂志整版广告、大河网首页广告。
2、媒体宣传该剧时提及总冠名赞助商。
3、总冠名赞助商代表参加新闻发布会接受媒体专访。
4、特别呈现媒体每期专栏特别冠名，所有媒体约22期（杂志除外）。
5、专题报道特别鸣谢，冠名总与《奔驰！奔驰！！》剧名同时出现。
6、冠名慈善专场，总冠名赞助商代表接受媒体专访。
7、其他媒体刊登的剧目宣传广告，出现冠名。并致特别鸣谢。
七、慈善专场
在郑州演出的22场中，总冠名赞助商将享有一场专场的冠名权，称为“***慈善之夜”。
●赞助合作费用（单位：万元人民币）
一、总冠名：150万元
回报方式:
1. 在所有场合、所有宣传品中，企业名称和剧名同时出现。如：《 ***×之 奔驰！奔驰！！》 。
2. 总冠名企业可在剧情植入广告、文化公关活动、现场广告、宣传品广告中任选两项回报内容，慈善专场、媒体广告和宣传是回报赞助商的既定条款。
二、分项赞助及回报方式：
1、专门设计剧情植入：15万元 专门围绕产品进行剧情设计
2、一般剧情植入：5万元 结合现有剧本情节植入
3、文化公关活动：10万元
4、现场广告（不含制作费）：
观众道具（每场500个，共20000个）：10万元
座椅套广告（1200座）：5万元
展台（每个剧场2处）：5万元
横幅（每个剧场3条）、易拉宝（每个剧场4个）：2万元
舞台道具广告：3万元
5、宣传品（为客户方提供1/3位置）：
海报（10000份）：3万元
宣传单页（即小海报，200000份）：8万元
票卡（35000张）：5万元
DVD光盘（10000张）：5万元
手提袋（50000个）：10万元
6、单场演出买断价格（仅是票房优惠价格，不含其他发布费用等）：
河南中州剧院：6万元
北京东方先锋实验剧场：4万元
7、报纸广告、路牌广告联合发布，由客户方支付发布费，我方提供相应回报，双方具体协商。
三、慈善捐助企业条件和权益
等额演出票之回馈
宣传品中署名鸣谢
媒体专栏宣传报道
附件：
●《奔驰！奔驰！！》（《中不中》系列剧之一）的缘起
当柔软的“云南印象”遮盖了云之南硬硬的GDP指标，当亢奋的“西藏啦！西藏啦！”口号将进藏的铁路，一直从青藏高原延展到人们的心中，我们能意识到：一个拥有着稀缺性文化资源富矿的的河南，同样应该也一定能创造出举世瞩目的厚重崭新也不无时尚前卫的文化形象。
“中”、“不中”是地道的河南话，一个字“中”，道出了河南人的宽容厚道，两个字“不中”，道出了河南人的直率坦诚。
从河南人身上寻找属于中国人的精神风貌，打造一张属于河南的文化名片，浓缩厚重的中原文化，展示演绎淳朴的中原民风。这是《中不中》系列剧的缘起，也更是《奔驰！奔驰！！》的缘起。
当河南人喊出“河南人到底惹谁了？”，当“感动中国”的舞台上出现越来越多河南人的身影，当“新豫商”在新商帮占有一席之地，我们看到，河南人的形象在改变，“新河南人”的形象呼之欲出。或许我们并不刻意需要别人承认我们的改变，因为在我们的身边，可能每一个小人物都可以为河南的新形象代言。
●《中不中》系列剧是什么样的戏
故事与众不同。《奔驰 奔驰 》展现的故事由多名资深编剧的精心构思而成，取材于看似普通的故事，巧妙地镶嵌了许许多多的河南本土时尚元素，很多今年发生的社会文化热点事件、人物，都会在《奔驰奔驰》中看到影子。
立意与众不同。传统的话剧一般都要通过讲故事来阐述一个意义。《奔驰奔驰》却是要把所有被称作意义的“固体”都过滤掉，留下的全是“液体”，这种“液体”的名字就叫快乐，让所有进入剧场的观众在会心一笑哈哈大笑之余，体味就发生在今天就发生在现在的故事，认识真正的河南人，品尝真正的豫味文化。
风格与众不同。主演选择河南或河南籍知名明星，剧情密度很大，节奏超快，语言既机智幽默令人捧腹，又夹枪带棒针砭时弊，舞台用前卫的手法展现传统元素，音乐使用本土的民间音乐，演奏则使用现代乐器，整个风格是用前卫时尚的舞美音乐来包装一个传统的故事，来包装一个真实的有点虚荣但更多是善良诚信的河南人。
意义与众不同。《中不中》系列剧都有一个主题，那就是展现河南人的“中”——诚实、守信、坚毅、朴实、善良、勇敢、热情。。。。。。通过艺术的样式进行社会传播，更能展现河南新形象。
●剧目特点
*启用河南籍演员，河南人演河南人 每场拟邀请1名一线明星客串。
*全场使用纯正的河南方言 主题曲选用红遍网络的《河南人中》(后舍男生演绎)。
*整台戏使用大量中原耳详能熟的典故。
*全剧演绎一个离我们最近的河南普通市民诚实守信的喜剧故事。
●《奔驰！奔驰！！》剧本故事核
市民大刚要面子，诚实善良耿直，为了回老家显摆一下，借了铁哥们大利刚买的奔驰，和老婆小芳高兴上路，出门就撞在电线杆子上，多亏车好人没事，可车已面目全非。两口子傻了，怎么还大利的车呢？借钱，借遍了所有的哥们朋友，可借到的钱寥寥；买彩票，买了福彩买体彩，买遍所有出大奖的彩票销售网点，获奖也是寥寥；买股票、进军娱乐圈……都收效甚微，最后开个饭馆赚钱贷款买奔驰。大利见了大刚埋怨大刚一年多不接电话手机关机，就是只字没提奔驰车的事，大刚把新车车钥匙拿出来说明了来意，大利先是一楞，继而哈哈的笑对大刚说：兄弟啊，也怨我没来及给你说，我那奔驰啊是万把块钱买的，刚喷了漆，原想着弄回老家给我内弟的婚庆公司当个摆设……
● 主创人员
艺术总监
孟京辉〔亚洲最具票房影响力的导演〕
张广天〔北京小剧场实验戏剧著名导演〕
田有良〔北京著名平民喜剧导演〕
编剧、导演 刘保利
小芳 袁慧芳 饰 （河南电视台电视剧频道主持人、话剧演员）
大刚 崔文化 饰 （河南电视台电视剧频道主持人、话剧演员）
监制 赵宏延 陈震中
出品人 刘向阳
策划：赵嘉浜 王昕
媒体策划 李波 梁廷耀 刘阳 张健
艺术指导 李庚香 赖谦进 周绍成 庞新智 董林
顾问 孔玉芳 朱夏炎 赵景春
●《奔驰！奔驰！！》演出计划
*郑州 中州影剧院
2007年12月22日-2007年12月26日 此为圣诞节档 共5场
2007年12月29日-2008年1月2日 此为元旦档 共5场
2008年1月31日-2008年2月4日 此为春节档 共5场
2008年2月9日-2008年2月15日 此为情人节档 共7场
计22场
*北京 东方先锋实验剧场
从2008年2月25日起每6场为一个周期中间休息1天，共二轮12场。
共计 37场
第4篇: 广告营销策划案
8、Sichuan cuisine is () and contains chili.
A、sour B、sweet C、hot D、salty
９、The word “cuisine” means （）..
A、热辣的 B、菜系 C、苦干的 D、大堂吧
10、The word
A 、确认 B、算账
C、结账 D、算错账
11、
C、聚会 D、党员
12、“PC”is short for（）
A、potato chips B、portable computer C、personal computer D、both B and C
13、what should the reservation clerk says first when he/she answers the phone?
Au? B、welcome to our hotel.
C、please come to our hotel D、please
14、The objects below are needed in Recreation Servic A boot B booth C buffet D beverage
一、 多选题：（每题2分，共20分。多选、少选、漏选均不得分）
1、 What should be prepared for a private secretary ?（）
A、yoga B、PC
C、copier D、printer
第5篇: 广告营销策划案
影院运营策划案 :
一、 影院的宣传
作为影院行业，宣传推广是行业重中之重，好的推广不但影响影片的票房收入，更直接影响影院及周边的商
业情况，在此简单介绍以下几点宣传推广方式。
1、 阵地宣传
每部影片上映前在影城的宣传窗口，宣传栏都要设计制作出图文并茂的广告，根据影片的内容对影城内、外
环境进行装饰、布置，让观众感到浓烈的影片气氛，并在每个宣传广告中突出影片的看点和上映日期。
2、 媒体宣传
深度开发媒体资源 充分利用媒体力量
渠道：在影城当地具有相当影响力的媒体
主要为影城影讯、影城品牌形象两大部分，但其实，可以把媒体的力量深入调动。最简单的媒体深度合作方
式，那就是作凭报花优惠观影，也许在报纸上只是寥寥数字，但正是这几个字就是这份报纸具备了几十元的价值，
前往观影就可以获得很实惠的票价，这对一部分观众来说，就已足够具有吸引力。如果在与报纸联合推出某些特殊
形式的合作，比如“电影评审团” 、“电影资讯专栏”等固定板块，在为更多观众创造观影实惠的同时，有丰富的影
城宣传的内容， 增加了新意， 非常容易取得票房与宣传的双重回报。 报纸这样合作， 其他媒体亦可， 如果操作得当，
这种合作还将是非常优质的品牌提升方式。
3、户外宣传
每部影片上映时，不仅于影城和媒体宣传也要以各种不同形式的宣传方式来进行推广，也就是说的户外宣传。
户外宣传包括户外的大型广告位，临街横幅、宣传车、宣传单等在影城外围宣传。这里也要求我们营销人员在做好
影城宣传外要与各个管理这方面的职能部门保持一种良好关系。
4、 推广活动
我们营销人员在每部影片上映前负责组织开展有创意的，推广活动来炒热、炒活影片，并通过各种活动来树
立影城形象，强化观众“看电影到影城”意识。
5、 排映影片
一部影片经过以上的宣传和推广，再确定影片排映上映的影厅和时间。每部影片排映厅和时间的不同
将直接影响它的票房收入， 这是作为一个营销人员不能忽略的一件事。 在掌握本地区域消费者的生活习惯后，
根据预测此部影片的票房收入再合理的科学安排影片和时间及场次。
三、营销计划
一、网络营销
微信公众平台的建立是作为影院一种必须宣传工具，它可以全方位发布影院信息并能方便广大影迷观
众随时查阅影城近期上映的电影和动态。网络营销基于网站的建立和宣传，渠道大致分为网络订票和网络宣
传网络营销主要微信公众平台，当地贴吧的信息发布和推广为主。这方面营销主要针对的人群为 80 以后的
年轻人，同时能在网上进行闲逛的人都是有一定时间和兴趣欲望的人，故而抓住网络上的这部分人对于影院
的收益将是一个不小的提升。
二、影片海报
1、在影院门口贴海报的方式，宣传近期的电影放映的节目预告，包括片名、片长、国别、声音制式、
画幅格式、厅号、映出时间表、价格表等。
2、在影厅内的门厅、饮吧、休息厅、电梯里、卫生间的墙面贴上最近放映影片的海报。
三、电子显示屏
在售票厅设置电子显示屏，在电影放映前播放近期电影的节目预告和观众须知。
四、报刊架
在影院内放置报刊宣传品自取架，让观众自取本影院介绍和近期电影节目预告单。 影院每月应根据自己要上映的影片情况定制影院介绍单， 影院介绍单的内容大致包括： 整个影院的主题； 影片介绍（主打影片、一般影片和影片排期表；影院活动（长期活动、短期活动） ；影院基本信息（影院的 LOGO、全称、地址（示意图）、联系电话、影院的基本业务（团体票、包场、场地租赁等） ；
五、小礼品
在影院售货前台，放置标有本影院地址、电话、地图的名片，供观众自取。也可制作一些印有上述信息的钥匙链等小礼品，作为观众购物后的奖励与纪念。
六、视频播放
彩电组成电视柱，循环介绍影片预告及花絮，带给观众扑面而来的视像震撼。
七、广播传送
广播传送是诉诸听觉的媒介形式，它的载体是本影院的广播。店内广播是宣传影院介绍和近期影片预告的最佳舞台。影院可以在观众厅放映前或休息厅内进行播放，这种方法具有很好的灵活性和随机性，并且成本不大。
八、 合作营销
合作营销主要是通过合作的方式进行影院的营销。这其中包括与餐饮、 KTV、台球厅、商超、美容理发机构、移动、联通等机构的合作。 餐饮企业的合作：可以就餐满 50 或 100，可赠送影票一张（以一定折扣价卖于企业），这样既可以增加企业的收益，又能无形中提升企业的形象。或者以代售的形式（不建议）
与 KTV、台球厅的合作：可以消费额为基准进行赠票，也可以会员卡的级别进行赠票，或代售。具体哪种方式以商家的选择而定。这种方式很容易操作，只要表述明白对其的利益点就不成问题。与商家的合作：一是通过代售，在入口显眼位置进行代售，并在醒目位置架上影院宣传体，给商家一定利润空间。合作应不成问
题，细则待定。与美容美发机构的合作：一般美容美发机构都是会员制，可低价给这些机构，作为会员的奖励。或者进行代售。移动联通的合作：移动联通的合作一可以积分兑换影票的方式进行，另一可在运作前期赠其票，同时要求其短信群发给其用户，进行本影院的宣传。二者任选其一，运作难度不大。比如是移动合作进行其会员的积分还礼活动，电影的内容具有广泛吸引力，移动的会员肯定会感兴趣，对移动来说，大量的会员需要维护，本身就有维护费用，两相结合，利用移动的渠道终端优势，广泛的通过移动的营业厅、网站、手机短信、电邮等多种方式告知移动用户，达到了大幅度的媒体宣传作用。而对于这些消费者来说，积分瞬间就可以变成电影票，平时的积累的积分，并没有明确的使用意向，遇到这种作为娱乐方式出现的电影票，自然是具有很强吸引力的，再加上配以影片、明星等特殊的附加内容，又不需要消费者再次付钱，何乐而不为呢。与银行系统的合作：此运作模式可针对银行的员工，也可给银行，让银行给储户。此操作简单不再阐述。
九、 自由营销
此营销方式主要针对团体组织以外的人群，而这其中主要以情侣、社会闲散人士为主，主要的营销方式为节日如情人节、八月十五、春节期间定向节日营销。营销方式的灵活性很大，可以情人节专场等等方式。
主要实现方式为城乡的公交车广告、县城的户外广告宣传。
附注：以上所有的代售 赠票均为预售劵，持劵到影院售票处换取影票，并标明有效期。
根据不同的年龄段的消费群体，影片应该实现多元化，吸引更多观影人的眼球。
建立完整的管理制度体系，运营制度，管理制度，安全防范意识，应急方案制度，日常工作规范制度。
建立奖惩制度。
培养员工礼仪，电话礼仪，客户投诉处理与技巧。学习打架斗殴，流氓滋扰等突发事件的处理方法。
明确自己的岗位职责， 工作态度认真负责。 不疏忽不大意。 注意自己个人形象仪容仪表， 懂礼貌讲素质， 文明用语。
管理组织结构图
岗位职责
一、总经理： 1、负责参与制订年度收支预算，领导影院的全面管理，根据年度计划进行有效的营
销活动控制与策略调整，实现票房及各项收入目标。
2、了解与运营工作相关的法律知识，如：合同法、消费者权益保护法、广告法、商标法、劳动法、公
司法、税法等相关知识，合理处理影城运营工作中发生的涉及法律的事件，有效避免影城运营工作中的经济
和形象方面的损失。
3、负责影城市场推广计划的审核及监督，有强烈的市场意识及品牌经营意识，并对市场营销的收效有
预测及审计的能力领导影片的票房促销。
4、具有较强的社交能力，同当地的政府机关、企业事业单位、媒体记者、院线公司、本地电影公司
及各同行电影院的工作联络，及时了解同行业的经营状况，注意收集其片源、场次、票价政策、广告宣传及
市场营销方式、相比同期的经营收益等信息，为公司的发展提供信息上的监督及帮助。
5、坚持贯彻公司的经营目标，合理安排影城工作人员的工作范围，在日常工作中注重服务管理，教育
员工从细节入手，为所有顾客提供 100％满意的服务。 深入日常管理工作，细致了解影城票房、卖品及电影
付产品的经营状况、各岗位职责及工作标准执行的情况。
6、加强放映技术工作管理，对放映设施设备的运转有较全面的了解，监督技术经理及时发现放映设备
的事故隐患，处理放映设备的故障问题，杜绝放映技术事故的发生。
7、掌握影城的财务状况及各项支出情况，不断创新，开拓并建立有效的多种经营方式，同时合理控制
损耗，严格遵守公司各项财务制度。
8、监督影城人力资源管理工作，注重加强各级管理人员及员工的再培训，树立企业文化模式，不断提
高影城员工的素质，增强企业的凝聚力及稳定性。 完成上级交办的其他工作。
二、行政及人事助理：
1、对外协助总经理负责影城与关系单位的联系及协调；对内负责员工的绩效考核、转正、晋升、加薪
等相关行政人事工作。
2、协助总经理安排重大节日或影城举行的重大活动， 对政府领导、各职能部门（特别是人事管理部门）
等进行拜访，保持与上述重要人员的联络，以利于影城市场开拓及日常各项工作的顺利进行。
3、通晓各类平面设计制作软件的操作，在平时注重积累电影素材，策划并设计出具有电影元素、符合
影城品牌形象的各类宣传方案及宣传资料，协且影城的市场推广工作。
4、熟悉国家劳动法的相关规定，特别注重收集地方政府关于劳动人事管理的最新信息，用以不断完善
影城的人事管理制度。
5、在总经理的监督下，组织招募与保留合格的员工、维修人员及放映员，做好影城人员的管理，着重
协调影城内部各种人事关系、加强团队建设，增强企业的凝聚力。
6、为新员工进行入职培训、协同管理组适时安排员工岗位的再培训、申报及安排员工的外派培训等一
系列的培训工作，在培训工作中注重服务意识及规范标准的要求。
7、核查统计员工每月考勤记录，并将正确的考勤记录报至总经理批准后转交财务主管，作为每月制作
员工工资及各种补贴的依据。
8、协助总经理做好办公室各项工作，做好各种重要文件（包括各供应商的资料、信息、各种通讯录、
各种会议的记录、归档及分发、各种传真的发送、各单位、各部门的发函等）的存档管理、接待重要来访等
事务。 9、负责行政及办公用品日常出入库的管理、每月盘点、做好各种盘点报表的制作，为财务部核算
成本提供准确的依据。
10、管理影城的公章、合同章的使用，严格执行《公章、合同章使用管理规定》 ，做好公章、合同章的
使用记录。
11、完成总经理交办的其他工作。
三、营运经理：
1、负责影城的日常营运工作，并在职权允许的范围内全权处理影城的日常营运事务。
2、认真管理日常营运工作，注重细节管理，树立影城的服务标准和员工形象，配合总经理完成总体营
运目标。
3、协助总经理控制整个影城的利润和损耗，对每周、每月的利润和损耗做细致的分析并提供给总经理
以备调整管理方案。
4、盘点影院存货量，并按照正确的订货方式进行订货并检查所有物品的进货。
5、负责影院所有员工的日常训练、工作表现评估、纪律管理等工作。
6、实施并管理影城内各种产品促销活动。
7、了解并实施正确的劳动规定、操作标准、岗位责任、保卫及安全措施并将其合理运用到日常营运工
作中。
8、正确处理顾客投诉，坚持公司的服务宗旨，达到观众 100%满意。
9、确认所有营业额及营运款项，高度重视现金、票券和物品的管理，不仅要对任何的现金、票券、物
品流动有非常清楚的记录，而且一旦出现任何的现金、票券和物品的不符都应有清楚的解释。
10、身先士卒严格遵守各种规章制度，具有诚实的工作态度及良好的服务意识。工作时要严格准时、高
效管理。
11、完成总经理交办的其他工作。
四、放映主管 ：
1、负责整个放映室日常工作的管理，并在职权允许的范围内全权处理放映室的日常事务及放映过程中出
现的事故。
2、熟悉所有放映设施设备的基本构成、性能及维修保养知识以及供应商、售后服务商、配件供应商的详
细资料，在实际工作中随时观察使用情况汇报给总经理及总部，以便随时调整维修保养计划。对设备设施的
损坏应及时上报管理组及总经理以便尽快修复。
3、严格执行放映间基本工作操作标准，合理安排并监督放映设备的内外部清洁、定期检查、日常放映
中各环节的操作、氙灯的管理、以及维护整理工作等。
4、监督放映质量，对放映员加强全面质量管理，在管理组的支持与配合下定期组织放映质量评比，在
评比中奖优罚劣，在影城的重大活动和各种促销活动中尤其要注意放映质量管理，以期为观众提供最高质量
的放映服务。正确对待放映中出现的质量问题，做到不隐瞒、不缩水，如实向总经理及总部汇报。
5、严格执行公司对放映设备的机检安排规定，按日、周、双周、月、季、年等不同时间落实机检项目，
责任到每个放映员并监督检查其机检工作的完成情况。
6、加强电影拷贝管理。所有到达影城的拷贝都必须填写“影片拷贝报告” ，同时核对拷贝的等级鉴定报
告，发现等级不符或拷贝损伤的情况应立即向总经理汇报同时通知拷贝供应方核实、更改鉴定报告。监督拷
贝质量，如果屡次发
7 现新上映的影片的拷贝存在质量问题时，应及时通知总经理与院线沟通。 7、监督放映室的库
房管理，了解及合理安排所有易耗品的出入库及使用情况，对正常及异常支出做出合理分析，控制放映室的
各项支出及损耗。
8、控制影城的维修费用支出。本着节约的原则合理使用材料，对价值昂贵的消耗材料要有使用时间记
录，注意日常保养以保证其使用寿命的最大化。在需要购买维修材料时，要及时将至少三家供应商，采用合
理的价格。
9、监督管理维修工的日常工作，了解基本的电、水、暖维修知识，在维修工不在岗时管理维修工所负责
的特殊维修工作，做到缺人不缺岗。
10、严格管理及有效使用维修工具，对所使用的维修工具要有完全的使用记录，低值易耗品领用时要以
旧换新，价值高的使用工具的损坏或报废要有合理的原因并报总经理。
11、负责放映室所有员工的日常训练、工作表现评估、纪律管理等工作，了解并落实公司的人事政策、
劳动规定、保卫及安全措施并将其合理运用到日常放映工作中。
12、完成总经理交办的其他工作。
五、放映员：
1、严格遵守公司的各项规章制度，在工作中态度认真、尽职尽责、主动积极。
2、按照公司规定的各项操作标准完成日常放映工作，保证安全优质放映，延长放映设备和影片的使用寿
命，防止放映事故的发生。
3、放映员应了解影片和设备的性能、特点及工作原理，使放映设备的各项技术通过自已的双手得到完
美的体现。
4、定期对设备进行维护、保养和调试，目的是将设备的工作状态调整到它 应有的最佳程度，认真做好
保养记录，任何情况下日常保养工作不能间断。
5、应尽可能地对设备在运行中出现的突发故障有所预见，并掌握相应的应急处理预案，根据其方法和步
骤在最短的时间内对放映中出现的紧急故障做出正确的判断， 同时利用现有的应急装置和备件做出正确及时
的处理。
6、每天必须对所负责区域的环境、所负责的放映设备进行清洁，在清洁中严格执行清洁的相关要求，
同时注重放映设备的检查，发现问题及时处理并报告。
7、认真填写工作日志，所有问题必须如实记载，发现问题根据记录追查。重大问题或更换零件一定要有
记录，如当班接班时发现问题而上一班无记录时，均属上一班责任。
8、放映室内严禁吸烟，严禁非工作人员入内，放映员在工作时不得做与放映工作无关的事情。
9、协助机电工完成影城各处水、电等日常维修工作。机电人员不在班时，早班的放映员开启所有厅的
空调和排风系统，晚班的放映员在各厅电影结束前 30 分钟关闭空调，等所有厅的电影结束后再关闭排风设
备。
10、放映中一旦出现故障，应立刻停机切断电源，保护胶片及设备，决不能勉强放映造成胶片划伤和机
器设备损伤，由此造成的后果放映员将承担一切责任。
11、完成技术经理及公司交办的其他工作。
六、维修员 ：
1、在技术主管的领导下负责影城营运区域内各种水电设施、设备（包括但不仅限于：影城内所有安全通
道的照明指示灯、广告灯箱、影城内的照明灯及应急灯、室外的霓虹灯、投光、门锁等五金、给排水系统管
道，阀门及附件、卫生洁具、影厅内座椅）的日常维修保养，确保各种设施、设备始终处于正常运行状态。
2、负责影城全部空调设备的日常检修和保养；严格按照空调操作规程和要求，精心操作及养护空调机组，
在放映期间每小时巡视一次影厅内温度并做好巡查记录。根据排片情况、营运需要及外界温度变化，及时调
整空调机组的开启台数和风机盘管机组的开启台数，提高运行效率、节约能耗（正常情况下，提前 | 30 分钟 |
| |
开启空调机组和所开厅的盘管风机，对厅内进行温度调节） 。
3、负责影城办公区域各种办公设备（包括但不仅限于：复印机、传真机、电话机、碎纸机等）出现的小
故障的维修及日常保养；
4、负责影城卖品部所有设施、设备（包括但不仅于：爆米花机、保温柜、制冷机、冰箱、烤肠机等）的
维修及保养；
5、负责节日喜庆活动装饰的工程部分，大型会议、首映式及演员见面会的工程部分，以及小型电器的
安装和改造工程；
6、协助影城总经理确保在影城建设工程完工、与建设方交接时获得如下文字及图片资料：影城平面图、
影厅座位图、电路图（标注各监控探头的具体位置） 、上下水管路图；影城各种设施、设备的安装合同、保
修及售后服务协议、发票复印件；影城工程承包方及设备合作商的资料信息（包括：公司名称、负责项目、
责任人、联络方式等）； 影城各种设施、设备（特别是消防设备）的审批手续原件；其他相关或必须的信息
资料。
7、清楚各种设施、设备的位置、供应商、保修期、性能及作用、使用方法、基本配件及其采购途径、价
格等相关信息，并对上述信息建立详细的文字档案资料并及时更新。 这些文字档案资料包括但不仅限于：
设施、设备的名称、 型号（或维修序列号） 目前的运行状况或故障情况简单介绍 设施、设备的座落地点
供应商资料安装公司资料安装及开始使用日期维修供应商详细资料等等。
8、清楚影城各种设施、设备的保修期及在保修期内的定时养护时间，明确影城区域内本地物业负责维修
保养的项目（特别是消防设施及空调设施） ，及时跟踪并配合上述养护工作，在每次保修及养护工作结束后，
做好书面记录并报给技术主管。
9、按照要求每日例行检查影城的所有设施、设备，尽早发现事故隐患。对自身能处理的各种设施、设
备的故障要及时处理；对一时不能解决的故障应及时书面向管理组报告异常状况，尽快协调供应商或汇报给
上级领导予以解决。 每日开始工作前必须查看值班前日所记录的影城需要维修的项目，对这些项目逐一检
查并完成工作后才可以开始每日例行检查工作。 每周日对影城的所有工程及设施、 设备问题做出详细的巡查，
做出上述问题的巡查记录，于当日工作结束前上交技术主管。
10、在维修工作应严格按照操作规程去做，特殊项目维修时（如电力）需注意特殊要求，高处作业时要
有相关保护措施，以保证维修过程中的人身及财产安全。
11、每月最末一天负责记录本月水、电、空调计量表的读数，并将记录的准确读数提供给财务付款，注
意总结及分析水、电、空调等能源的消耗情况，及早发现不合理的消耗及事故隐患，如水箱、空调风机盘管
漏水等，避免不必要的损失。
12、工作中要规范化、标准化，做到维修中的“三净” ：使用的工具二净、穿着的工装干净、维修后场地
干净；设备的“三不漏” ：“不漏电、不漏水、不漏油” ；以及“五良好”：使用性能良好、密封良好、润滑良
好、调整良好、运行良好。
13、完成管理组交办的其他工作。
七、影城服务岗位员工基本要求：
1、认真遵守影城的各项管理制度，严格执行影城订立的各岗位操作规程及标准，服从任何一级管理人员
在工作中的管理。
2、员工工作时要严格遵守公司相关仪容仪表规定，应身着全套工装，且修饰干净整齐。
3、员工工作时要遵守公司的劳动管理规定及各项规章制度，不做任何有悖于公司规定的行为。
4、员工工作中要保持高度的工作热情，对待观众彬彬有礼，对待同事团结友善，不可以将任何私人的
不愉快带到工作中来。
5、员工每日工作前应首先查看员工信息栏中影城管理组发布的相关信息，并将信息准确记录，以便在
工作中执行。
6、员工要在每个新片上映前要了解该片的基本内容，详细了解影城的各种促销信息，以便及时向观众
介绍。
7、员工要求清楚了解影城内所有的消防设施的位置及使用方法， 清楚紧急行动预案， 如遇火灾等危急时，
员工应保持镇定并在管理组的指挥下及时疏散观众。
8、员工在工作中要随时注意观众的异常现象，对粗鲁、酗酒、行为不检点的观众要及时联系值班经理
和保安、予以劝阻，以保证良好的观影环境。
影城的日常营运工作和影城的服务质量，将收到内部制度和外部顾客的监督和考察。通过不断的发现问题、解决问题，将影城的服务环节和服务技巧优化，从而提高服务品质。督导作为工作交流的工具，我们在使用时应客观、有效的开展。
奖励制度
1 影城根据上一年度经营状况、结合每位员工的业绩及表现制定奖励计划，并按奖励计划发放奖金。年度优秀员工。针对全年表现一贯优异或对影城有突出贡献的员工，可由影城提名并经上级单位评定、讨论通过后，在每年年
终获得全年优异表现奖励，由影城颁发奖金或同价值的奖品并书面通告全体员工，以示褒奖；影城员工 1~2 名、管
理组 1名。
2、每月最佳员工。影城每月由运营经理、值班经理、行政助理、财务经理、 市场经理组成投票组，投票选举出
影城当月最佳员工 1 名，作为全体员工的学习榜样并以此激励员工继续为影城的发展做出贡献。 影城可颁发 1 元
奖金或同价值的奖品，并书面通告全体员工，以示褒扬，并在影城显著位置予以展示。
3、通报表彰。凡符合以下条件之一者，由当日值班经理报运营经理、总经 理及行政助理三方确认若情况属实，
可在“员工公告”发布《表彰通知》予以通报表彰。 《表彰通知》由总经理签署并记入员工个人档案。影城可视员工贡献大小程度，给予 100（含）元以上、 1000 元（含）以下奖励，并报集团总部审批。
一、对提高影城管理和服务质量有重大贡献；
二、有效防止重大事故者，防止或减轻影城损失；
三、为保护影城财产或顾客安全，见义勇为；
四、拾金不昧且数额巨大（一般总价值超过五千元以上） ；
五、对影城有其它重大贡献；
六、对违规、损害影城利益者进行检举；
七、发现职责以外的故障，予以上报或妥善处理；
八、对经营业务或管理制度提出有效合理化建议，得到采纳实施，成果显著；九、协助公安、司法机关制止犯罪或主动抓获犯罪分子；
十、发生灾害事故时，为保护国家、集体和群众生命财产做出突出贡献；十一、长期参与社会公益事业，关爱弱势群体，无私奉献。
处罚制度
被禁止的言行 各级管理人员可随时提醒员工工作中应注意的言行，被禁止的言行包括但不仅限于：
一、未经上级许可擅自进入非本岗位工作区域；
二、不使用礼貌用语及规范语言，对待观众或影城其他员工态度粗鲁；
三、服务态度欠佳，对顾客缺乏耐心，不能微笑服务，与顾客或影城其他员工发生激烈争执、相互辱骂甚至打架斗殴；
四、未按影城规定的仪容仪表整洁规范执行；
五、携带私人财、物等上岗；
六、代他人打卡或请他人代打卡；
七、在员工休息室以外的区域内用餐；
八、不按影城食品生产、卫生及清洁规范操作，不执行相应的操作标准；
九、利用影城电脑玩游戏或从事私人事务 (上网、炒股、浏览与工作无关的网页等 )；十、在工作时间内睡觉、看报纸、杂志和与工作无关的书籍；
十一、在工作场所内大声喧哗、打闹、嘻笑、聚集闲聊、串岗；
十二、带手机上岗和在岗位上接听 / 拨打私人电话（特殊紧急情况应请示值班经理） ；十三、未经许可擅自离岗 / 换岗或私自外出处理私人事务；十四、工作时间未经许可进入影院观看电影；
十五、未经许可对卖品随意调价或其它不按规范销售的行为；
十六、在影城经营场所内抽烟、喝酒；
十七、未经许可在其它单位（尤其是同行业单位）兼职；
十八、 伪造申请表或提供不真实求职资料；
被明令禁止的言行 对于以下行为情节严重者影城将保留移送公安机关处理的权利。
一、盗窃影城财产、贪污 / 挪用公款、偷吃卖品部食品；
二、蓄意将影城礼券、会员卡或其它有价票券转套现金；
三、员工未及时上缴营业款、值班经理未按要求及时清点营业款上交财务部；
四、向影城的顾客、供应商或其他与影城业务有关系之人士索要物品或接受贿赂；
五、蓄意隐瞒慢性病或传染病情，危害到其他员工或顾客的健康；
六、在影城内组织 / 参与赌博或进行其它违法犯罪行为；
七、在影城之外涉嫌违法犯罪行为，在其侦讯或审理期间，影城有权将其停职并停止支付薪金及一切福利。如停
职 1 个月仍未有结果，则予以除名；如 1 个月内有审讯结果，则作如下处理：如被证实确有违法行为，立即除名；
如被证实清白无辜，影城将恢复其工作，但不补偿停职期间的薪资及一切经济损失。影城保留对以上行为诉诸法律
的权利；
八、其它条款及岗位规范注明被禁止和处罚的行为、违反诚信原则、给影城带来巨大损失的行为或违法及犯罪行
为。
宣传影院比宣传影片更重要
观众人次比票房收入更重要
观众票房比卖品收入更重要
国产影片比进口影片更重要
客户维护比店头销售更重要
宣传“小片”比宣传“大片”更重要
开源比节流更重要
第6篇: 广告营销策划案
“也许”（Perhaps ）牌香水广告营销策划案前言士为知己者死，女为悦己者容。化妆品厂家，是女人最忠实最疯狂的追求者。为女人死，因女人生。说到底，女人爱化妆品。“闻香识女人”，没有香味的女人，如同没有香味的花一样，是朵塑料花。可见，香氛与女人有着如此密不可分的关联，不同层次，不同性情，不同爱好的人们。由于各自同异的性格而偏爱某种特殊香味的香氛。于是，女人在选用香氛增添自己魅力的同时，也正在向人们展示您的热情与情趣。在经济高速发展的今天，我们越来越感觉到香水对女人的重要性。 一市场环境分析世界十大香水品牌：名贵的香水，有“液体钻石”之称，虽然价比钻石，仍然吸引着那些爱美之“心”。当今世界上最贵的香水毕扬(Bigan) 由名牌服装设计师毕扬调制，最昂贵的香水，有浓郁而神秘的东方香味。每盎司300 美元。欢乐(Joy) 由巴黎服装设计师尚巴度推出，其茉莉香味，名副其实能给女性欢乐，每盎司230 美元。第凡内(Tiffany) 优雅的欧洲风格，以茉莉与玫瑰香味为主，混合森林基调，每盎司200 美元。狄娃(Diva) 繁复的香味，适合最时髦和最浪漫的女人，由恩加罗公司出品，每盎司190 美元。二、广告目标短期：通过广告宣传提高美誉度、知名度、市场占有率、多面达到美国香水品牌较高地位。短期：提高销售额的百分点三、广告战略1. 加深品牌印象――密集广告。2. 促进销售及指名购买（广告效果）。3. 通过电视和报纸，还有广告媒体报道。四、目标市场细分（一）市场细分a ．主要市场（活跃客户）b ．次要市场（不活跃客户）（二）主要市场1 ）主要对象为22~45 岁高层白领，未婚女性，富太太。2 ）专业人才（如美容师，化妆师等）。（三）次要市场1 ）16~22 岁未婚无业女性2 ）16~40 岁男性五、产品定位尽管人们的生活条件越来越好了，但由于经济的发展使得周围的环境愈加恶劣。而空气污染一直困扰着人们的精神，尤其是爱美的女人所不能容忍的。香水为然后年龄的人使用，特别是未婚的，和一些阶层人士，他们对美的追求也越来越多，对生活质量的追求也更高，因此将“也许”定位为还我清香空气更具有利地位。六、电视广告创意点打破香水广告中一贯以对性的赞美和向往为诉求的广告创意表现形式，此广告则以人们对清新空气和美好环境的追求诉求点。剑走偏峰，特立独行才能收到出奇制胜的效果。七、场景描述一、在一个杂乱吵闹，污染严重的都市中，午后，烈日高照，空气异常地燥热，到处充满让人窒息的气味。一男子从街巷拐角处的垃圾堆旁匆匆走过，一边用手捂住鼻子一边自言自语地埋怨着，忽然从东南方向吹来一丝奇特的香气，立刻他感到神清气爽，精神焕发。为追寻香气的来源，他奔跑着，骑车，坐火车，乘飞机，漂洋过海，历尽千辛万苦来到了南美洲的一片原始森林。此时他已是衣衫褴褛，精疲力竭。然而这里的香味更加浓烈，男子撑着疲惫的身体搜寻着来到森林的深处。豁然，森林中的很多动物一下子都出现在他的面前，好多是他从来都没有见过的，它们地团团围着，从缝隙中望去，隐约一个精致漂亮的香水瓶立在地上，在阳光下闪烁着耀眼的蓝光，瓶口开着，从瓶子里缓缓地飘出一股股淡蓝色的雾气，而瓶盖扔在一边。而众动物却好像刚喝过美酒一样个个飘飘欲仙地出身地望着小瓶发呆。男子正好奇时，突然一只大蜘蛛从他眼前滑下，下的大叫一声的他将众动物一下子惊醒了，顷刻，老虎、豹子、猩猩、眼镜蛇等八、平面广告浏览各种表现风格的报纸，杂志，招贴广告如下：一、香味的独特性： 夏奈尔女士(Mademoiselle CHANEL) 本身即是香水迷。基于“Totel Look”的理念，认为“香水”是女性整体妆扮中最后一道，也是“画龙点睛”的重要一步!当她希望发展第一支以CHAIXEL 为名的香水时，她要求著名香水师恩尼斯??波(Mr.Ernest BEEAUX) ：这必须是一支独特，而且是举世无双的香水。 他做到了!这关键就在于他运用了“乙醛”(Aldehyde) ，透过这种合成物质与香精油(EssentiaI Oils) 作用结成更活泼的组合，使香气的变化更丰富。这样与众不同的结合方式，成功地创造了第一瓶花香――乙醛调(闯oral-AIdehyde) 香水，也成为后世争相模仿的典范! 二、品质的一致性： 香味的创造绝非偶然，但是维持长达数十年香味的一致性更非易事。CHANEL 是如何克服这道难题的呢? 首先，CHANEL 以百年合约卖下了香水之都：格拉斯(Grass) 的玫瑰与茉莉等花材．确保了优良花材的长期供应。再透过专业的花农采摘与仪器的检定，完成第二道品质的肯定。接着，在专属的香水实验室中，由大师级的Top Nose ，也是CHANEL 首席闻香师的贾克??波巨(Mr ．JacquesPOLGE) 为出品前作最后把关。最后呈现在消费者面前的除了香水的晶莹剔透之外，对容易因接触空气产生变质的香水品质而言，CHANEL 瓶口的”蜜蜡封印”更是原厂出品，绝无拆封的最直接保障。 三、定位的精确性： 香水的使用，最终目的是在明确的表达使用者的个性，更是突显个人媚力的最佳武器。因此CHANEL 的七款男女香水中，均针对不同性格特质作诉求，发展香水特有的调性。 香水能传神的诠释使用者与众不同的个人风格与品味，人性是不因年代变迁而有所磨灭，因此定位在个性化香水的CHANEL 才能如隽永的诗篇，不断为世人所诵、爱戴，且在香水王国中能屹立不倒。经典之作赏析 COCO 香水 1984 年推出，由CHANEL 香水大师，贾克??波巨先生(Mr ．Jacques POLGE) ，为纪念夏奈尔女士，而以其小名“COCO”命名的香水。命名典故：夏奈尔女士年轻时曾在Moulins 的圆亭初试啼声，首次登台所献唱的两首歌曲“Ko Ko Ri Ko”及“Quiqua vu Coco’’歌词中重复出现，使得观众从此以“COCO" 称呼夏奈尔女士而流传至今。 香水调性：花香――果香，主体香味为辛辣――花香调，持续香味为琥珀――香草调。 使用对象个性：SensuaI( 优雅感性) CHANEL 以西方花材，表现东方特有神秘而温暖的“琥珀――辛辣调”，这种兼容并蓄的风格，也表达了COCO CHANEL 女士，融合古典优雅与巴洛克式华丽的矛盾性格，最适合经常出入社交场合的摩登女子，在世故、洗练的风情中，流露小女人感性，渴望被呵护的心思! N。5香水 1921 年上市，是第一支由时装设计师为名推出的香水。 命名典故：香水师恩尼斯??波([rnest BEAUX] 呈给夏奈尔女士的众多香水样品中，她选择了第五支香水。“5”是夏奈尔女士的幸运数字(在夏奈尔精品中，不论珍珠链、首饰，均以“5”为单位)。N05 香水发表的日期，选在5月25 日，CHANEL 第五场的时装发表会同时举行。 香水调性：花香――乙醛调，主体香味为花香调，持续香味为木香调。 使用对象个性：Seductive( 魅力四射) 格拉斯的茉莉及玫瑰．透过乙醛丰富的变化，使N。5成为最具女性魅力的化身，对于端庄，典雅，十足女人味的女性而言，N。5的花香，精致地诠释了女性独特的妩媚与婉约。 CRISTALLE 香水 1974 年推出清新淡香水．由N。19 香水师Mr ．Henri ROBER 设计：1993 年香水在夏季上市，较具精致，妩媚的韵味，由COCO 香水师Mr ．Jacques POLGE 设计。 命名典故：源自香水本身令人感到有如“水晶”般晶莹剔透，清新脱俗之意。 香水调性：果香调，主体香味为花香调，持续香味为苔藓――木香调。 使用对象个性：Spontaneous( 韵味自成) 淡香水适合甜美、清新的青春少女或开始使用香水者使用。 N。19 香水 1970 年上市．为夏奈尔女士生前最后一支亲自推荐的女性香水。 命名典故：取自夏奈尔女士生日8月19 日；承袭N。5香水，以数字命名，简洁、易记之故。 香水调性：花香调，主体香味为花香调，持续香味为木香――苔藓调。 使用对象个性：Supristag( 惊艳迷人) N。19 香水，其清新的苔藓调香味，乃是为都会生活中，独立、思想前卫，充满智慧与自信的现代知性女子所设计。轻淡而自然的N。19 香水，能够使活动力强、日间喜爱从事户外休闲的她，令男人”无法抗拒”(Irresistible) 。限量版分类导航都张牙五爪地向他扑来。就在这千钧一发之时，他闭上眼用尽全身力气吸了一口气（等待死亡的来临），就在他吸气的同时，气味愈加浓烈，形成一股强烈的旋风将他吸入瓶内，随即瓶盖飞来盖起。他在里面尽情呼吸着清香的气味，用挑衅的眼神向众动物微笑，而众动物只有愤怒和无奈。二、接着出现“也许”牌香水瓶及广告语广告语：Perhaps 嗅不到的烦恼嗅得到的温馨* * 鸦片(Opium) 浓郁的东方香味，神秘而具诱惑力，圣洛郎公司出品，每盎司175 美元。小马车(Caleche) 艾尔婿的招牌香水，每盎司170 美元。艾佩芝(Arpege) 雅致的花香味，同时散发淳朴的气息，由浪漫公司推出，每盎司170 美元。夏奈尔5号香水(ChaneINO.5) 1921 年上市，“5”是夏奈尔女士的幸运数字，在其精品系列中，不论珍珠表链、首饰、均以5为单位其开瓶香味为花香乙酤调，持续香味为木香调，NO.5 的花香，精致地注释了女性独特的妩媚与婉约，每盎司170 美元。夏尔美(Shaliman) 娇美的香水有东方松脂味道，每盎司170 美元。象牙(I Voive) 帕门推出的女性香水，清新风格，每盎司165 美元。按知名度排序HIGHER ENERGY 超越香水迪奥HIGHER ENERGY 超越香水（规格：50ML ，价格：RMB400 ；规格：100ML ，RMB540 ） 清新飞扬的香味，新鲜轻快的感觉，木香味。冰水般清澈，柔和的活力，清新的香味。 前味：柑橘、梨、罗勒 中味：辛辣、迷迭香、冷香料、杉柏 后味：木香、麝香、梨木1 、体味岁月/岁月峥嵘。/生气勃勃。/活力充沛。/令人难忘。/你希望视而不见？/还是投身火热青春？/体验岁月的极致。 2、感受情绪/忘却冷漠。/粉碎轻蔑。/勇往直前。/开放心灵。/探索周围的世界。/省视内心的灵魂。/让岁月与你同在。 3、和谐律动/在感性中蜕变./ 心灵脉动。/100% 的积极力量。/你成为能量。/异常敏感的力量。/每一瞬间的力量。/魔幻电流。/势不可挡。4、跨越巅峰。/成为另一个人。/成为梦想中的偶像。/在岁月的中心。/在潮流的中心。/和谐的创造者。/自由意志的象征。/你的力量无穷无尽。/敏感成为力量。 5. 颠覆岁月。/力量在你手中。/并非泛泛。/而是理解。/律动。/如同变幻无穷的魔镜。/如同与直觉的对话。/已经到达巅峰。/然而依然前程无限。 6、从头开始。/无尽之路。/永恒的冒险。/再
1111111111111111111111111111111111111111111
奖品名称：500万U豆体验卡
